第4讲 销售管理.ppt

主讲物流系郑静第3讲销售管理销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。销售部门在企业供应链中处于市场（客户）与企业（制造商）的供需接口位置；是企业运营活动的起点与终点。销售管理的核心职能：——为客户与最终用户提供产品及服务，实现企业资金的转化并获取利润，为企业提供生存与发展的动力源泉，从而实现企业的社会价值和企业使命。对客户进行有效管理，建立长期稳定的销售渠道；根据市场需求信息，进行产品销售预测；按照客户订单、市场预测情况和企业内部生产情况，针对企业的销售品种、各品种的销售量及销售价格制定销

2024-09-04

16

3.9MB

销售管理流程与表格工具.doc

销售管理流程与表格工具优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）销售管理流程与表格工具TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc225239758"1.市场营销完整流程PAGEREF_Toc225239758\h2HYPERLINK\l"_Toc225239759"2.年度经营计划制订流程PAGEREF_Toc225239759\h3HYPERLINK\l"_Toc225239760"3.销售计划管理流程PAGEREF_Toc22523976

2024-09-06

10

3.1MB

公司销售管理规范样本.doc

三、销售管理制度第一条目标。本规则用来要求本企业销售相关业务处理方法。第二条适用范围。本规则适用范围除直接从事销售工作者外，凡和此相关连者，一概包含在内。第三条销售活动。销售活动须主动进行，务使其结果能贡献企业业务进展。第四条销售人员须知。从事销售工作人员，除应透过企业所要求组织，在所属主管监督指导之下，和同事相互亲和、相互帮助，在维持工作部门秩序之外，对外方面，亦不可有失作为一个企业人员气度。第五条多种规则遵守。企业人员除本规则及其它要求外，对于企业临时发出传达或命令，也应视同本规则遵守。第六条连带确保

2024-09-07

10

24KB

销售管理考试习题及答案.docx

一、名词解释1、销售管理销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管理2、SPIN销售接近法这是尼尔•雷克汉姆创立的.顺序是：（1）S一相关情况；Situation（2）P一疑难问题;Problem（3）I一实质含义Implication（4）N一需要一受益（获利）Need—Payoff因此，称为SPIN接近法.3、AIDA（爱达）模式AIDA（爱达）模式海因兹•姆•戈得曼在《销售技巧一-怎样赢得顾客》提出的销售模式。爱达模式是AIDA的译音，Attention（注意）

2024-09-07

10

22KB

销售规章制度管理.docx

销售规章制度管理在生活中，很多地方都会使用到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。那么什么样的制度才是有效的呢？下面是小编为大家整理的销售规章制度管理，希望对大家有所帮助。销售规章制度管理1一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；四、每月3日前结转销售收入、销售成

2024-09-07

10

14KB

销售管理制度.docx

（本模板为Word格式，可根据您的需要调整内容及格式，欢迎下载。）PAGE\*MERGEFORMAT6销售管理制度为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工务必遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二、销售部组织架构销售总监大区经理——大区经理——大区经理——大区经理——大区

2024-09-07

10

17KB

销售公司团队管理方案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑第PAGE\*MERGEFORMAT4页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT4页销售公司团队管理方案销售公司团队管理方案同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外，经典销售团队管理方案。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。下面就是我为您编写整理的销售公司团队管理方案的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！怎样管理销售团队先对事

2024-09-08

10

19KB

店铺销售管理实务手册.doc

薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄蒀薇肂膇莆薆膅聿蚄薆袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅螆袂腿莁螅羄莅芇螄肆膇蚆螄袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄蒀薇肂膇莆薆膅聿蚄薆袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅螆袂腿莁螅羄莅芇螄肆膇蚆螄袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇罿肃蚅袆肂

2024-09-08

10

137KB

销售区域与时间管理.ppt

销售区域与时间管理学习目的与要求第一节销售区域设计的重要性二、销售区域的作用（三）有助于提高访问质量、改善客户关系（四）有利于降低销售费用、降低销售成本第二节销售区域的设计二、销售区域设计方法和设计的步骤（二）销售区域的设计步骤三、销售区域管理战略的概念（二）区域市场开拓及销售区域的维护针对批发商、零售终端的九个铺货步骤课堂讨论：窜货：渠道串货与价格体系混乱防治二、串货管理与控制如何弄清货物流向：第四节销售辖区的时间管理【案例】时间浪费一览表时间管理规划系统时间管理的途径时间管理重要与紧急销售经理的时间管

2024-09-08

10

2.2MB

销售管理复习资料.doc

销售管理复习资料1、销售计划：指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。2、销售预测：销售预测是大多数企业计划工作的基础，销售预测一旦完成，就成为整个企业全部运作规划的关键因素，人事、财务以及其他所有部门都要根据销售预测编制下一个时期的工作计划和工作要求。3、制定销售计划的基础：企业的销售计划主要回答以下问题：1），要把什么（商品计划）2），卖到何处（销售通路或是顾客计划）3），以什么价格（销售计划）4），

2024-09-08

12

20KB