销售区域与时间管理学习目的与要求第一节销售区域设计的重要性二、销售区域的作用（三）有助于提高访问质量、改善客户关系（四）有利于降低销售费用、降低销售成本第二节销售区域的设计二、销售区域设计方法和设计的步骤（二）销售区域的设计步骤三、销售区域管理战略的概念（二）区域市场开拓及销售区域的维护针对批发商、零售终端的九个铺货步骤课堂讨论：窜货：渠道串货与价格体系混乱防治二、串货管理与控制如何弄清货物流向：第四节销售辖区的时间管理【案例】时间浪费一览表时间管理规划系统时间管理的途径时间管理重要与紧急销售经理的时间管理课堂讨论：本章节的重点与难点思考题：参考网址：