第一节市场营销战略第二节财务战略第三节生产(作业)战略第四节人力资源战略第五节研究与开发战略第一节市场营销战略一、市场细分化二、市场战略三、市场营销组合一、市场细分化1、地理因素包括地形、气候、政区、民族、自然资源、江河湖海、交通运输、人口密度等因素。2、人口统计因素包括性别、年龄、收入水平、文化程度、家庭组成和规模、职业、宗教、民族等项。3、行为因素又称心理因素。包括：生活方式、性格特征、购买行为二、市场战略三、市场营销组合一般来说，有三种目标市场的市场营销组合策略，分别为：1、市场无差别策略，又称市场整体化策略。是以市场整体为服务对象，以统一的产品、统一的市场营销组合策略服务于所有的顾客。2、市场差别策略，又称市场细分化策略。是将整个市场按一定的标准划分成若干个分片市场，对不同的市场采取不同的市场营销组合策略。3、市场集中化策略。是经营单位根据自身条件，以细分市场为经营对象，对其采取统一的集中化的市场营销组合的策略。人力资源规划的目的是能够保证经常地满足企业对各类人员的需要。主要表现为厂房、机器、设备、长期、长期债券等形式。所谓短期资本是指使用期在一年或一个经营周期以内的资金。指收回原始额所需要的时间。财务部门的工作用一句话来说就是管理资金。指成绩评价不规律化，在每天基础上进行，可以使行为和反馈联系起来，很快的鼓励希望行为，限制不希望行为。2、正式评价，是正规的，规律性的评价。人力资源规划的目的是能够保证经常地满足企业对各类人员的需要。另一个因素是企业的外部环境，这可能指市场的变化、资金的可供应性或劳动市场等。3、成绩评价目的是让下属和雇员知道他们的业绩如何；通常有三种方式进行筹集：然后对每一工作的内容及其地点做出书面说明，并将其纳入到组织机构图当中。生产或作业管理涉及对生产企业产品或服务的系统进行选择、设计和改造等问题，这个作业系统包括将各类投入转化为产品或服务所需要的过程及活动。招聘的目的是获得足够数量的应聘者，以便企业从中挑选它所需要的合格人员。正确的研究与开发战略能使技术作为一种强有力的手段，保证企业获得并保持竞争中的卓越地位，反之则可能导致企业份额的较大损失。人力资源规划的目的是能够保证经常地满足企业对各类人员的需要。一、资金的筹集二、现金预算三、资本预算一、资金的筹集二、长期资本的筹集。长期资本是指使用期在一年或一个经营周期以上的资金。主要表现为厂房、机器、设备、长期、长期债券等形式。它的筹集方式有：1、2、长期债券3、长期借款4、租赁5、留存收益它是决定如何完成一项工作遗迹谁来完成它的问题，它指明在作业系统中个人或群体所要执行的工作内容及采取的工作方法。财务部门的工作用一句话来说就是管理资金。在基本的市场战略确定之后，经营单位就需要制定较具体的或专门化的策略，这些活动通常就被称为市场营销组合。具体来说财务管理主要涉及两项职能：第一项是筹集资金；人力资源规划的目的是能够保证经常地满足企业对各类人员的需要。财务管理中的另一分析工具是盈亏平衡分析，它的计算公式如下：对于生产消费品的经营单位，一般采用地理、人口特征、消费者行为等因素作为市场细分化的依据或标准。第四节人力资源战略反之，较低程度的一致性会导致低水平的信任和不同目的，造成雇员和管理人员之间的紧张和压力。5、更深一步的选择面试。这是来决定生产多少产品的问题。企业人事经理的主要任务是使人员与工作达到最佳的配合。指收回原始额所需要的时间。市场营销的基本任务是：在适当的时候将适当数量的适当产品或服务投放于适当的地点。正确的研究与开发战略能使技术作为一种强有力的手段，保证企业获得并保持竞争中的卓越地位，反之则可能导致企业份额的较大损失。目的在于科学知识和科学理论的应用。指成绩评价不规律化，在每天基础上进行，可以使行为和反馈联系起来，很快的鼓励希望行为，限制不希望行为。将产品或服务存在的信息传递给顾客；三、资本预算1、回收期法。指收回原始额所需要的时间。2、净现值法。使用净现值作为评价方案优劣的指标。3、现值指数法。是说明单位额在未来期内可获得的收益之现值水平。4、内部报酬率。是根据方案本身的内部报酬率来评价方案优劣的一种方法。财务管理中的另一分析工具是盈亏平衡分析，它的计算公式如下：用单位数总固定成本表示的平衡点=单位售价—单位变动成本用货币总固定成本表示的平衡点=1—（变动成本/售价）第三节生产（作业）战略一、系统设计二、作业计划和控制一、系统设计3、生产过程选择。生产过程的选择和设计主要是决定如何生产产品或服务的问题。涉及主要技术选择、次要技术选择、特定部分的选择和过程流选择。4、厂址选择。选择在何处安置生产设施是最重要的设