帝露家居（湖北）事业部2013年度·帝露家居成都合雅木业有限公司2011年度·合雅木业加盟经销合同帝露家居2013年营运方案一、2013年工作目标团队目标：全力打造一支具有狼性的高效执行团队（不换思路就换人）。公司目标：打造成为湖北一流的家居服务公司。建店目标：新开标准店面15家。销售目标：回款650万。二、狼性团队公司2013年目标任务是否能完成的最关键，最核心的部分，就是我们的狼性团队是否有朝气、有战斗力、有持续性；其主要表现在以下几个方面：1、分工合作：狼过着群聚生活，一般七匹为一群，每一匹狼都要为狼群的生存、繁衍负责任，所以，公司2013年打破原有运管模式，将招商、装修、活动、订单、服务、售后、外联都一一作了分解，责任到人，同时，又将老商家的维护分解到招商和活动的责任人身上去，这样每个人不仅对自己的目标负责，同时也对公司总体目标负责。分工负责只是形式，关键在于我们每个人是否能执行到位才是最关键的环节。(责任到人：有时间节点、有衡量标准、有奖罚措施、有责任人)2、团结：在一个狼群中，狼与狼默契配合成为狼群成功的必然因素，我们狼性团队的每一个成员，公司要求做到的是：首先完成自己的目标，同时，竭尽全力协助团队中其他成员完成目标，禁止：事不关已，打酱油。3、耐性：中国有一句古话：”狼走千里吃肉”，默契的配合，敏锐的观察，专一的目标、锲而不舍、追求成果是我们团队的生存之本。4、执行力：狼的态度很单纯，那就是对目标坚定不移的追求。同样：公司团队2013年的生死目标：650万，建店目标：15家，二级市场样板店：3家（年回款：80万），三级市场的样板店：3家（年回款：50万）。5、学习：团队成员必须坚持每天学习半小时，突破自己，每周300字的学习心得，6、成果：团队坚持“成果交换价值”的观念，完成目标高回报，“不画饼、落到实处”。7、理念：工作理念：“牵牛要牵牛鼻子”(工作抓重点)工作作风：团队成员每月开展一次“批评与自我批评”（将工作坚持下去，对事不对人）。个人理念：“鸡蛋从外面打破是食物，从里打破是生命，长期不破就是坏蛋”-----突破自己。8、沟通：沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/460072.htm"\t"_blank"过程，以求思想达成一致和感情的通畅。“沟通从心开始”，团队管理和经销商管理的主要手段和方法：沟通9、禁止：办事拖蹋、心中无目标、遇到问题找借口、说风凉话、说空话、套话、假话，混日子等在团队中起负作用的成员，公司一律不用。三、销售目标我们作为一个销售型的服务公司，每个岗位，团队每个成员都是销售经理，只有把产品销售出去，给商家、顾客提供良好的服务，公司才能生存和发展，2013年公司总目标任务是：650万的商家回款，(不含宜昌、武汉、十堰的老商家)。基本任务分解为：月份目标月份目标月份目标月份目标月份目标月份目标1月5万2月20万3月50万4月50万5月60万6月50万7月50万8月60万9月90万10月90万11月80万12月45万确保任务的完成需做到以下几方面：1、团队坚强的执行力。2、产品结构调整：在4月1日前产品部彭总负责有色贴皮门8-10新款，在保证质量、成熟工艺的情况下上市。3、3.15、5.1、年中答谢（7-8月）、秋季木门节（9月）、周年庆（11月）及团购会、砍价会等活动顺利开展。以上活动，力争达成全年销售额的50%。4、对现有的商家进行分区管理。张海林对总目标负责，各区域负责人对各自区域的销售目标负责。提成与销售回款任务挂钩。5、公司团队的每一个成员，必须无条件协助区域经理开展对商家的经营思路、实际运作、服务等方面工作的有效展开。四、现有商家现有商家是我们能否完成任务的关键，同时，也是“帝露”品牌在湖北生存、发展的根据地，希望团队中的每一个成员要引起足够的重视，2013年，确保现有商家90%能赚钱，其中，30%年利润在30万以上，30%年利润在15万以上，30%年利润在10万以上。要完成上述目标，需团队中的区域经理引导、修正经销商的思路、方法、模式、执行力，具体表现在以下几方面：1、主力推行公司现在的赢利模式：活动+小区+设计公司+品牌联盟=销售目标2、建立标准的销售服务团队二级市场：销售组（主力导购+店长）+业务组（小区业务人员+设计公司业务人员）+测量安装人员+老板三级市场：销售组（店长）+业务组（小区业务人员）+测量安装人员+老板3、人员培训：由老板或店长组织每周技能、执行力内训。由区域经理或渠道部经理组织每月专题培训由公司组织每季度专题、技能、营运培训所有教材由公司产品部、渠道部在2月28日前定稿。各