帝露家居（湖北）事业部2013年度·帝露家居成都合雅木业有限公司2011年度·合雅木业加盟经销合同帝露家居2013年招商项目工作计划-------招商项目一、2013年工作目标团队目标：全力打造一支具有狼性的高效执行团队（不换思路就换人）。公司目标：打造成为湖北一流的家居服务公司。建店目标：新开标准店面15家。二、狼性团队公司2013年目标任务是否能完成的最关键，最核心的部分，就是我们的狼性团队是否有朝气、有战斗力、有持续性；其主要表现在以下几个方面：1、分工合作：狼过着群聚生活，一般七匹为一群，每一匹狼都要为狼群的生存、繁衍负责任，所以，公司2013年打破原有运管模式，将招商、营运、订单服务、售后、外联都一一作了分解，责任到人，同时，又将老商家的维护分解到招商和活动的责任人身上去，这样每个人不仅对自己的目标负责，同时也对公司总体目标负责。分工负责只是形式，关键在于我们每个人是否能执行到位才是最关键的环节。(责任到人：有时间节点、有衡量标准、有奖罚措施、有责任人)2、团结：在一个狼群中，狼与狼默契配合成为狼群成功的必然因素，我们狼性团队的每一个成员，公司要求做到的是：首先完成自己的目标，同时，竭尽全力协助团队中其他成员完成目标，禁止：事不关已，打酱油。3、耐性：中国有一句古话：”狼走千里吃肉”，默契的配合，敏锐的观察，专一的目标、锲而不舍、追求成果是我们团队的生存之本。4、执行力：狼的态度很单纯，那就是对目标坚定不移的追求。同样：公司团队2013年的生死目标：650万，建店目标：15家，二级市场样板店：3家（年回款：80万），三级市场的样板店：3家（年回款：50万）。5、学习：团队成员必须坚持每天学习半小时，突破自己，每周300字的学习心得，6、成果：团队坚持“成果交换价值”的观念，完成目标高回报，“不画饼、落到实处”。7、理念：工作理念：“牵牛要牵牛鼻子”(工作抓重点)工作作风：团队成员每月开展一次“批评与自我批评”（将工作坚持下去，对事不对人）。个人理念：“鸡蛋从外面打破是食物，从里打破是生命，长期不破就是坏蛋”-----突破自己。8、沟通：沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/460072.htm"\t"_blank"过程，以求思想达成一致和感情的通畅。“沟通从心开始”，团队管理和的主要手段和方法：沟通9、禁止：办事拖蹋、心中无目标、遇到问题找借口、说风凉话、说空话、套话、假话，混日子等在团队中起负作用的成员，公司一律不用。三、招商目标2013年我们的任务能否完成，其中：最大的因素在于我们招商工作能否按计划完成，如果招商工作不能有开展，我们的目标的完成状况将受到很大的威胁。基本任务分解：月份目标月份目标月份目标月份目标月份目标月份目标1月1家2月1家3月2家4月2家5月3家6月0家7月2家8月2家9月2家10月0家11月0家12月0家确保任务完成需做到以下几方面工作：1、利用好现有的全省约5000多个商家的手机号，进行每周短信群发。2、针对规划的7个地级市场，24个三级市场，进行定时、定点、定人拜访。3、抓好2-4月，6-8月的招商旺季的团队及执行力。4、针对重点市场，改变我们现有的招商模式。可利用当地的专业杂志、户外墙体等方式。5、优化现有的招商政策，对意向商家更有吸引力、可信度。6、设立专业招商负责人，打造狼性招商团队；每周、月进行工作督察，实行问责制。7、加大招商人员的心理疏导，不断总结、学习、提升各招商经理的工作能力。四、激励政策2013年，严格执行公司企业文化中的“成果交换价值”，以正能量激励团队各个成员；因公司属于销售型，一切以销量为前提，本年度重点奖励销售；辅助奖励服务，主体框架如下：1、渠道部奖励：完成100%年度招商任务，年度招商奖：1.5万，完成80%（不含100%）年度招商任务，年度招商奖：1万，完成80%以下（不含80%），取消年度销售奖。2、特殊奖励：上半年招商完成9家，单独奖励5000元，超过部分1000元/家。部门承诺：责任人：