《销售经理》第七章：客户管理（中）.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE48页共NUMPAGES48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页《销售经理》第七章：客户管理（中)深圳市麦肯特企业顾问有限公司客户管理1．终生客户价值一位毕业于美国名校的年轻律师，刚打完第一场官司并胜诉后，得意洋洋地向同样担任律师的父亲炫耀：“老爸，这种案子在我手上几天就解决了，哪像你花了四年还没结案？”他父亲回答道：“儿啊！你知道你大学昂贵的学费是

2024-09-04

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中国石油销售管理及起重机吊装安全管理规定.docx

PAGEPAGE31PAGE33附件八：移动式起重机吊装作业安全管理规定1范围本制度规定了移动式起重机吊装作业的安全管理要求以及相关审核、偏离、培训和沟通的管理要求。本制度适用于中国石油销售公司归口管理企业以及工程承包商在油（气）库、加油（气）站等生产或施工作业区域内的移动吊装作业活动。控股、参股企业参照执行。润滑油、燃料油、沥青等生产型企业应参照炼油与化工企业相关规定执行。2规范性引用文件下列标准中的条款通过本规定的引用而成为本规定的条款。凡是注日期的引用标准，其随后所有的修改单(不包

2024-09-04

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新华信《企业在销售和销售管理中面临的主要问题---张烜搏》8.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE8页共NUMPAGES8页第PAGE\*MERGEFORMAT8页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT8页企业在销售和销售管理中面临的主要问题张烜搏电话营销和销售是一种可以为企业带来更多利润的直销模式。为什么这么讲？先来看看目前国内企业在销售中普遍存在的问题。为了便于说明，我们准备了一个案例，结合案例来说明（需要说明的是，下面案例中的A公司是一家规模不大的服务性企业，但本案例所提示的问题却是国内很多

2024-09-04

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销售艺术销售技巧销售提升.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE196页共NUMPAGES196页第PAGE\*MERGEFORMAT196页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT196页销售艺术篇专题一：销售是什么销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着

2024-09-04

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精编销售团队管理心得体会.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。PAGEPAGE8销售团队管理心得体会一个销售团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，无论作为一个普通的销售人员还是销售管理者，都应该要提高自身的综合素质。本文是销售团队管理的心得，希望对大家有帮助。销售团队管理心得体会篇一销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但一直刚刚组

2024-09-05

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《商业银行理财产品销售管理办法》-销售端部分(20111129).ppt

《商业银行理财产品销售管理办法》销售端部分介绍2011年11月理财产品销售基本原则理财产品销售基本原则客户风险承受能力评估销售行为管理销售行为管理销售人员管理销售人员管理销售人员管理销售人员管理销售人员管理谢谢!

2024-09-08

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电话销售管理制度编辑最新整理.docx

电话销售管理制度电话销售管理制度7篇在当下社会，需要使用制度的场合越来越多，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的电话销售管理制度，欢迎阅读与收藏。电话销售管理制度1一、目的:有效完成公司的销售计划,树立公司良好形象。二、适用范围:销售部日常管理工作。三、责任:a销售代表在规定时间内完成销售指标;b规范销售人员行为准则。四、内容:1.销售经理制定销售计划,合理分配销售定额;2.销售代表通过接听电话,面谈,确认需求,解决异议.缔结合同;3.销售人员必须了解

2024-09-08

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2022销售预测及生产计划管理与库存控制.docx

贩卖猜测及花费方案治理与库存操纵课程目标理解代价流剖析办法学会库存操纵的多少多个要害模子操纵落低库存与减速周转的无效手段学会订单与紧迫订单处置的技能学会无效处置花费方案与物料方案学会延长交货期进步定时交货率课程特色大年夜量案例与探讨，协助老师理解最经典无效的猜测与方案治理技能参加货色制作性企业的花费主管、花费方案职员、物料方案职员、经营主管等。课程纲要运作流程图剖析1.5hr企业运作流程简析代价流剖析案例来自：丰田、适口可乐等需要治理与贩卖猜测需要治理末端0.5hr贩卖猜测必需思索的八大年夜要素转动贩卖猜

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公司全套管理生产—销售—售后以及人事管理.doc

如何控制公司成本物流成本1.分区产销合理运输分区产销合理运输，就是在组织物流活动中，对某种货物，使其一定的生产区固定于一定的消费区。根据产销的分布情况，和交通运输条件，在产销平衡的基础上，按着近产近销的原则，使货物走最少的里程，组织货物运输。它的适用范围，主要是对品种单一、规格简单、生产集中、消费分散，或生产分散、消费集中，调运量大的货物，如煤炭、木材、水泥、粮食、生猪、矿建材料或生产技术不很复杂，原材料不很短缺的低值产品，实行这一办法，对于加强产、供、运、销的计划性，消除过远、迂回、对流等不合理运输，充

2024-09-09

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