销售管理手册(全套制度表格).docx

PAGE1营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估（万元）产品年销售计划表分公司（或办事处）：品种单位单价（元）1月2月3月4月

2024-09-04

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光盘出租与销售管理研讨.docx

HYPERLINK"xxxx/"摘要随着经济的发展，生活水平越来越好了，对物质等方面要求也高了，比如音乐,人们在工作和生活中难免会感觉累或者疲惫,所以会听听音乐放松一下,所以我今天想向大家叙述一下我所编写的音响社管理系统,做此系统的目的就是让人们节省一些有效的时间,也可以方便所管理音乐的管理员，而且此管理系统是一种典型的信息管理系统（MIS），其开发主要包括后台的数据库建立，维护以及前端的相应应用程序的开发两个方面的内容。目前,出租或销售光盘的商店很多,他们大部分是用人工的方式对其进行管理,在盘少的

2024-09-04

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区域市场销售渠道管理概述.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE55页共NUMPAGES55页第PAGE\*MERGEFORMAT55页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT55页有效地管理区域市场（一）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：区域主管的职责销售队伍建设的内容渠道的设计和管理开发新客户的方法管理客户的方法以“销售日报表”为核心的销售管理工具专业检讨体系的建立学习

2024-09-04

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超市销售管理系统论文.doc

超市销售管理系统第PAGE54页共NUMPAGES54页毕业设计（论文）基于SSH框架的超市销售管理系统的设计与开发姓名：张云侠系别：计算机系专业：计算机应用技术（Java）导师姓名：杜暖男摘要随着小型超市规模的发展不断扩大，商品的数量急剧增加，有关商品的各种信息也成倍增长。超市需要处理大量的库存信息，还要时刻更新产品的销售信息，不断添加新的商品信息。面对不同种类的信息，需要合理的数据库结构支持各种数据操作的执行。商店自动化的产品管理在欧美等国家早已经实现，也是零售业管理的基础。它最主要的特点

2024-09-06

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企业销售管理标准手册样本.doc

销售管理手册目录1、概述21、1、销售管理作用和关键性21、2、销售管理内容21、2、1、市场管理21、2、2、人员管理31、2、3、货物管理41、2、4、营销活动控制52、销售管理组织及岗位职责52、1、销售管理组织结构图52、2、销售部人员岗位职责62、2、1、销售总监岗位职责62、2、2、销售经理岗位职责62、2、3、地域主管岗位职责82、2、4、对地域主管要求82、2、5、货调员岗位职责102、2、6、货调员对返货要求102、2、7、录单员岗位职责112、2、8、样板店督导岗位职责122、2、9、

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如何建设与管理销售队伍.docx

如何建设与管理销售队伍内容提要第一讲销售队伍的现状问题及分析第二讲销售模式对管理网络的要求第三讲设计和分解销售指标第四讲市场区域划分与内部组织设计第五讲销售人员的薪酬设计第六讲销售人员的甄选第七讲“放单飞”前的专项训练第八讲销售队伍的控制要点第九讲管理表格的设计与推行第十讲业务人员的工作述职与沟通第十一讲四把钢钩的组合运用第十二讲如何从整体上评价销售团队第十三讲销售人员的在岗评价第十四讲针对销售队伍实施随岗辅导第十五讲销售队伍的有效激励第十六讲销售经理的自我成长与团队发展第1讲销售队伍现存问题剖析【本讲重

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销售案场物资管理规范.docx

销售案场物资管理规范对物业服务方而言，案场的物资从权属归属上分为自有和代管两类。自有物资是指归属物业服务方所有的，用于直接或间接保障物业服务运行的物资，如办公用品、服装、作业工具等。代管物资是指归属营销部门（或地产其它部门）所有的，因一些原因交由物业服务方代为保管、处置的物资,如水吧的饮品食品、案场软装、营销宣传资料、钥匙等。流转盘点无论自有或代管物资,均需进行初期盘点,整理出完整的台帐。日常运营中物资的增加和消耗应按照出入库流程进行记录:入库流程:入库准备、检查、清点、入库、登记出库流程：申领、核查、清

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销售人员管理制度.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑第PAGE\*MERGEFORMAT5页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT5页销售人员管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。第二章组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任

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销售人员薪酬管理办法.doc

销售人员薪酬管理办法为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；3、营销部绩效HYPERLINK"http://www.5ucom.com/"薪酬管理是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能

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2022销售人员激励与惩罚管理.docx

PAGE此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售人员激励与惩罚管理1、激励办法（1）提供“销售新方案”被公司采用，加当月考核3分。如该“销售方案”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表彰；（2）销售员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，加当月考核3分。该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表扬；（3）提供竞争品牌动态，被公司采用的加当月考核3分；（4）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失（即呆帐），加当

2024-09-09

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