如何做好钢结构制造项目的二次经营摘要：钢结构制造市场竞争十分激烈，利润空间不断压缩，系统的做好二次经营工作，往往决定了项目的盈利水平，也决定着企业的生存和发展。关键词：钢结构制造项目二次经营近年来，我国钢结构产业市场发展较快，钢桥梁越来越向大梁段、大跨度方向发展，工艺难度、产品质量和施工条件要求越来越高，对钢结构制造行业提出了更多挑战，成本上升的压力不断加大。同时，钢桥梁建设属于完全竞争行业，市场化程度非常高，项目承揽竞争十分激烈，利润空间不断挤压。加之市场的不规范和恶性竞争，保本争利标甚至微亏标、策略投标现象越来越普遍。钢结构制造企业大多是重资产，固定成本负担非常沉重，面对如此严峻的市场环境，做好二次经营工作，加强项目管理，提升项目盈利水平，无疑是企业得以生存发展的必然选择。一、方案策划是做好二次经营工作的前提如果说一次经营解决企业的生存问题，那么二次经营就是解决企业的发展问题。二次经营发生在一次经营以后，是对一次经营成果的保护、保障甚至是扩大，是通过加强管理，开源节流，调动各方面、各要素的积极性和能动性，以获取最大效益为目的的经营管理过程。二次经营应横向涵盖项目管理的全部要素，纵向贯穿项目管理的全过程，涉及多单位、各部门，囊括各个专业类别，包含大量信息资料，点多面广周期长。因此，必须做好方案策划，对二次经营工作进行整体和系统的梳理，明确职责分工，责任落实到人，只有项目相关人员各尽其责，齐抓共管，协调有序，二次经营才能取得良好的效果。二次经营方案策划应以合同、法律法规、标准规范等为依据，以项目生产经营过程为主线，对生产经营工作各个环节进行细致梳理，找出二次经营工作重点，指定针对性措施预案，明确具体责任人，确定工作目标，是二次经营工作的总纲领和作业指导书。二次经营方案策划应重点把握好“五要”：一是要深入细致研究合同文件、施工组织设计并做好市场调查，根据施工图等技术文件，细致梳理出现场实际与招标文件、投标报价的不同之处，基本澄清数量和价格差异。二是要结合国家、省部和地方政策性文件以及招标文件、所采用的概预算编制办法等，找出二次经营点。三是要对照施工组织设计确定每个事项的完成时间、责任人、形成的资料以及达到的目标。四是要对二次经营方案策划的内容进行研究讨论，力求完善，明确重?c、难点，确定项目二次经营目标，由领导亲自负责或督办，定期报告进度，实行动态管理。五是要在项目实施过程中应加强二次经营策划书的动态管理，根据新情况、新问题不断调整和补充方案策划有关内容，使二次经营策划书真正作为指导项目二次经营工作的纲领性文件，统领项目二次经营全过程。二、健全管理制度是做好二次经营工作的基础二次经营与一次经营相比没有强烈的竞争，更需要在管理的深度下功夫。二次经营方案策划好后，提高执行力使方案落地就显得至关重要，健全有关制度是一条十分有效的途径。首先要完善项目管理的基本制度和管理标准，使各项管理工作有法可依，有章可循。包括规范物资采购及管理、技术创新与激励、工艺纪律和生产组织、质量管控、安全体系、外协分包、劳务队伍等方面，对外要特别注重协调业主、监理、协作单位等各方经济关系和经济利益。二是以二次经营为管理核心和工作主线，制定、安排好各部门的工作计划和各项工作，并制定出切实可行的降低管理成本或提高管理效益的目标和措施，尽量做到细化和量化，同时要严格地进行组织实施。三是将各部门的目标进行细化分解后，落实到人，实行降低管理成本或提高管理效益的目标责任制，并在此基础上，由责任人依据有关规定，结合本岗实际，制定出自己的目标和实现目标的措施，以保证其目标和总目标的实现。大多数钢结构制造企业都有一套相对健全的制度体系，需要与项目的实际情况结合起来，通过实践检验各种制度、流程、办法，对已经实行多年的制度体系进行不断地修正优化，突出制度的科学性、实用性和适用性，在推进项目管理的精细化，真正实现标准化、规范化、集约化和信息化方面下功夫、求实效，谨防制度办法和管理成果搞了几大本，但现场管理一塌糊涂、项目效益一塌糊涂。完善规章制度，要着重强化具体工作的实施流程、时间要求、质量数量要求、上下衔接、左右配合，按照全员参与、全面覆盖、横向到边、纵向到底的要求，加强过程控制、监督问责，着力解决制约质量、进度和标准化工作的体制机制问题，形成生产现场有条不紊、计量信息同步运行、安全质量全程受控、工期进度满足要求的标准化管理、流程管理、规章制度管理等基础工作健康发展的长效机制，为项目提高施工管理水平、盈利能力奠定基础。三、变更索赔是做好二次经营工作的关键环节在工程施工中，往往为完善设计和采用新工艺、加快工程进度、降低工程造价、保障现场施工等因素，不可避免地要发生设计变更。变更索赔是指合同实施过程中，符合法律法规和合同规定的，有利于增加项目经济效益的