成功战略目录：《成功战略》的原则第一原则：集中力量第一条原则：集中原则集中力量第一的力量多元化发展的陷阱品牌价值集中的效应成功的机械制造公司集中在少数几个产品上隐藏的冠军：市场观集中80/20原理Pareto原则或Pareto的发现Pareto原则80/20原则的运用：质量革命80/20原则的运用：信息革命80/20不同于普通思维的地方80/20世界中的成功原则实施集中原则的工具：组合分析成功战略常用的突破点a.“无敌价格”突破点：价格突破点：价格引发的连锁反应过去上层的购买能力是主力，现在是中、下层中下层的需求数量是上层的几十到几百倍通常30%的降价能导致5倍的购买量增加，50%的降价导致10倍的销量增加大幅度降价导致“销售量雪崩”不可想象的低价格不可想象的销量不可想象的低成本总结第二原则：找准焦点第二条原则：找准焦点完美主义的陷阱集中-聚焦-深入聚焦与否的区别15把长期聚焦的钥匙企业焦点的转换向深处，不要向宽处发展重要性阶梯战略决定论成功者寻找并首先解决核心问题找出企业及个人发展中的“短缺元素”Liebig的短缺元素定律成功原理：Liebig的发现第三原则：寻求简单第三条原则：寻求简单复杂化的陷阱现代企业的通用模式简单原则企业的类型（组合分析）隐藏的冠军：目标观《成功战略》的目标观市场领先者拥有优势连锁反应自动机制/连锁反应企业最重要的内部指标ABC分析《成功战略》分析手段：ABC分析努力与结果之不对称性80/20分析的后果第四原则：重强避弱第四原则：重强避弱弃强补弱的陷阱错误的观念《成功战略》的竞争观：重强不重弱权力理论权力理论权力论如何做一个有效的管理者有效管理者的共同之处现代组织的原则管理职业的四个元素有效管理者的原则有效管理者的任务有效管理者的工具博弈论在战略中的运用我们生活在一个多变的时代什么是真正值得学习的东西？销售领域的趋势集中广告广告的价值突破点：广告引起的连锁反应第五原则：无形资产导向第五个原则：无形资产导向物质主义的陷阱什么是无形资产无形资产的特征这些曾经辉煌一时的品牌现在都怎样了？营销灾难突破点：品牌引发的连锁反应进入消费者头脑的五个门第六原则：目标客户导向第六个原则：目标客户导向泛客户主义的陷阱传统思维的错误集中到一个目标客户群制造企业大多已经经过了“大量营销”阶段而处在“产品差异性营销”阶段隐藏的冠军：客户观战略问题一：战略问题二：战略问题三：战略问题四：战略问题五：边际效益原理边际效益原理第七原则：时间原则第七个原则：时间原则急功近利的陷阱时间原则常见的企业发展曲线新4P理论时间管理的原则战争学中的战略原则什么是战略？战略的现代定义战略的定义：A.Chadler战略的特征战略架构第八原则：实验原则第八个原则：实验原则J.Welch,GE典型的做法有效实验的原则反科学的陷阱如果我们有足够的机会，则偶然是我们的朋友实验原则反馈的重要社会监督：最有效的反馈及控制手段自然界的成功法则自然界的成功法则什么是成功?什么是企业的成功因素？