销售策划上海冠多电气有限公司上海冠多电气有限公司销售团队建设方案书销售部2016/3/5上海冠多电气有限公司销售策划公司企业文化企业宗旨：团结务实，科技创新，诚信服务!科技理念：以科技为本!质量理念:没有品质就没有明天的冠多人!服务理念:顾客站在售前、售中、售后的服务平台中，满意是我们不懈的追求！管理理念：客户至上，成就伙伴，超越自我！核心价值:追求质量，承诺服务，体现价值!销售策划上海冠多电气有限公司目录TOC\o"1-5"\h\zHYPERLINK"h"\l"bookmark29"\o"CurrentDocument"一、销售组织结构1.HYPERLINK"h"\l"bookmark33"\o"CurrentDocument"1、销售部前期阶段主要构成部分：1.HYPERLINK"h"\l"bookmark37"\o"CurrentDocument"2、销售部后期阶段主要构成部分：1.HYPERLINK"h"\l"bookmark41"\o"CurrentDocument"二、销售团队建设宗旨：参与，创新、协作、共赢。1.HYPERLINK"h"\l"bookmark45"\o"CurrentDocument"三、销售团队定位与总体目标2HYPERLINK"h"\l"bookmark49"\o"CurrentDocument"四、团队建设架构规划2HYPERLINK"h"\l"bookmark53"\o"CurrentDocument"1、建立团队文化的五点要素：2HYPERLINK"h"\l"bookmark62"\o"CurrentDocument"2、建立共同目标观念2HYPERLINK"h"\l"bookmark72"\o"CurrentDocument"五、销售部门流程3HYPERLINK"h"\l"bookmark76"\o"CurrentDocument"1、销售制度的制定与执行3’HYPERLINK"h"\l"bookmark80"\o"CurrentDocument"2、执行力3.HYPERLINK"h"\l"bookmark84"\o"CurrentDocument"3、信息资源储备3HYPERLINK"h"\l"bookmark88"\o"CurrentDocument"六、销售团队管理模式、管理职责（大纲）3HYPERLINK"h"\l"bookmark92"\o"CurrentDocument"1、销售人员招聘、面试3.HYPERLINK"h"\l"bookmark95"\o"CurrentDocument"2、销售人员培训、提升.4.HYPERLINK"h"\l"bookmark98"\o"CurrentDocument"4、市场开发方向确立4HYPERLINK"h"\l"bookmark102"\o"CurrentDocument"5、销售人员疏导4HYPERLINK"h"\l"bookmark106"\o"CurrentDocument"6、销售部门制度的建立与完善.4.HYPERLINK"h"\l"bookmark110"\o"CurrentDocument"7、市场调研4HYPERLINK"h"\l"bookmark114"\o"CurrentDocument"8、市场资源的分析5.HYPERLINK"h"\l"bookmark118"\o"CurrentDocument"9、销售人员的监督5.HYPERLINK"h"\l"bookmark122"\o"CurrentDocument"10、应急机制5.上海冠多电气有限公司销售策划销售团队建设策划书销售，是一个企业的利益代名词，销售团队的组建也应该完全符合企业的发展方向。在市场为导向的前提下，我认为销售团队应该从实际出发来诠释销售的定义，作为团队的核心，就更应该从实际出发，通过调研数据的积累和分析来制定出当下的工作目标并列出工作重点所在，为此，团队建设策划案应从如下几个层面展开剖析:一、销售组织结构1、销售部前期阶段主要构成部分总经理一销售经理-销售员-销售助理2、销售部后期阶段主要构成部分总经理一销售总监一销售经理与大区域经理一销售主管与区域经理一销售客服（售前、售中、售后）注:销售部门组织架构的总体走向是根据市场走向与市场开发进度来不断的改进与完善的二、销售团队建设宗旨：参与，创新、协作、共赢团队建设的核心是参与.团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意