PAGE此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。移动互联网时代茶叶产品营销策略移动互联网时代茶叶产品营销策略本文关键词：互联网，营销策略，茶叶，时代，产品移动互联网时代茶叶产品营销策略本文简介：摘要：在移动互联网普及的当下，营销者对移动互联网平台的重视程度不断提高。茶叶产品在移动互联网平台的营销活动日渐活跃，但营销活动效果并不理想。主要原因是互联网营销活动中茶产业组织力量薄弱，营销理念落后，消费引导乏力。为了解决茶叶产品营销中存在的问题，需要整合产业力量，加强营销合作；创新茶叶产品，引起社移动互联网时代茶叶产品营销策略本文内容：摘要：在移动互联网普及的当下，营销者对移动互联网平台的重视程度不断提高。茶叶产品在移动互联网平台的营销活动日渐活跃，但营销活动效果并不理想。主要原因是互联网营销活动中茶产业组织力量薄弱，营销理念落后，消费引导乏力。为了解决茶叶产品营销中存在的问题，需要整合产业力量，加强营销合作；创新茶叶产品，引起社会关注；创新营销理念，加强线上线下互动；引领消费潮流，培养消费习惯。关键词：移动互联网；茶叶；营销创新；营销理念；消费潮流随着智能终端及电信网络升级换代，移动互联网普及率不断提高，营销者对移动互联网消费市场越来越重视。2020年“双11”电商促销活动2500多亿的销售额中移动端交易额占比高达90%，移动互联网平台已成为商务市场的主阵地。据CNNIC调查数据显示，截至2020年6月中国手机网民规模达7.24亿，网民手机上网比例不断攀升，移动商务规模不断扩大。在此背景下，茶产业从业者如何利用移动互联网平台开展营销活动，是值得思考和探索的问题。一、移动互联网时代茶叶产品消费特征分析茶叶作为特色农产品，在移动互联网平台上具有其自身的消费特征，根据百度发布的《2020年茶行业大数据》和中国茶叶流通协会发布的《历年中国茶叶市场报告》，可以总结出以下五点。（一）消费者重视茶叶产品的品质经济快速发展，国民收入水平不断提高，消费升级是当下的大趋势，很多消费者对于低价茶叶产品不太感兴趣。通过对电商平台茶叶产品销售数据分析可以发现，消费者对于高等级的茶产品购买数量明显高于低级别的茶产品。（二）消费者有年轻化趋势目前,茶叶产品的消费者主体是30岁以上的男性，但是从百度发布的《2020年茶行业大数据》中可以看到搜索茶产品的用户日趋年轻化，20~29岁的年轻人对茶的关注度占比为63.4%，他们都是潜在的消费者。（三）名茶名企受到消费者青睐中国茶叶产地很多，而消费者所能知道的茶叶区域品牌产品相对较少。互联网平台中消费者在茶叶产品的搜索过程中首先是寻找知名的区域品牌，如中国“十大名茶”。区域品牌下的知名茶叶是消费者购买的主要对象，消费者对于大的企业信任度高。（四）消费者对于茶产品体验要求高在快节奏的生活中，饮茶是一种自我放松的生活方式，年轻消费群体把饮茶视为一种“小资”的生活。因此他们对于茶叶产品的消费体验更加重视，对于茶叶产品所带来的价值感受、情调体验要求不断提高。（五）消费者注重茶叶店铺的信誉移动互联网平台消费者购茶时对于店家的信誉重视程度高，由于消费者对于茶叶的知识了解有限，消费者在网络平台购买茶叶看中的是网店的信誉度，其他消费者的评论是其购买茶叶的主要参考。二、移动互联网时代茶叶产品营销的困境（一）茶产业聚合度不高，造成移动互联网媒介传播效果不佳茶产业作为农业的一部分，由于历史原因造成茶产业集中度低，茶叶企业规模普遍偏小，资金技术实力不足。我国很多名优茶产区仍以家庭作坊式生产为主，小农生产方式大范围存在。近年来各级政府不断提高茶产业组织的集中度，取得了一些成绩，但总体上看效果不是太明显。从国家工商总局企业注册统计和市场主体发展数据综合分析可知，截至2020年底我国登记注册并实际运营的茶叶企业共有53976家，其中规模以上企业仅占3%，其余97%均为中小型企业。2020年全国百强茶叶企业的总产值为500多亿，我国最大的茶叶企业中国茶叶有限公司2020年的产值才6亿多人民币，而英国茶企业立顿公司一年的产值是几百亿人民币。移动新媒体的营销传播活动需要专业的人才和大量资金支撑，我国茶叶企业以生产为导向，对于营销重视不够。茶叶企业本身力量相对弱小，在进行移动互联网营销过程中投入有限，进而在移动互联网平台上开展营销活动效果不佳。当前茶叶企业利用移动媒体营销多为照抄其他行业的成功经验，缺乏创新，不能引起消费者共鸣，难以达到普遍传播的效果。茶叶企业开展移动互联网营销活动多为小圈子活动，活动的影响力和传播范围有限。（二）茶产品更新速度过慢，难以形成有热度的产品我国茶叶主要有六大类：绿茶、乌龙茶、红茶、黑茶、白茶、黄茶。其中绿茶、乌龙茶、红