百货商场商品企划管理技能实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）《百货商场商品企划管理技能2天》培训大纲要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效百货商场商品企划不是单纯的买卖策划，而是一种资源的整合,商品企划的最终目的就是,开发一套能反映百货商场营销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润，在正确的地点、正确的时间、正确的商品、正确的价格、正确的数量来去满足目标顾客的欲求。百货商场商品企划就是用一个经过精密设计的计划将美的事务表达出来以达到销售美的对象的目的，一个创意的过程最大因素是人，百货商场商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程管理，运用逻辑推理的方式将美的事物,在最对的时间用对的方法推到消费者的眼前。核心内容一：百货商场商品企划营销活动的要素要想成功地策划百货商场商品企划营销活动，提高销售额,百货商场应按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即:价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。1、为什么说百货商场商品企划营销活动是聚人气？2、为什么说百货商场商品企划营销活动是留人气?3、为什么说百货商场商品企划营销活动是回人气？4、为什么说百货商场商品企划营销活动是顾客满意？5、为什么说百货商场商品企划营销活动是要用广告要先声夺人？6、为什么说百货商场商品企划营销活动是要让商品要投其所好？7、为什么说百货商场商品企划营销活动是要让营业员要结交朋友？核心内容二：百货商场商品企划活动需要的手段有人说，“百货商场给人的第一印象就像是一名少妇,高贵而又典雅，但如果总是搞些降价大甩卖之类的活动，要不了几天就立刻沦为农贸市场里挎着菜篮子大叫大嚷着和菜贩子讨价还价的市井民妇了。”那么作为百货商场应该采取何种打折模式既能让消费者得到实惠,又能让百货商场积聚人气，提升业绩，同时又不至于给人一种不够档次的错觉呢？1、百货商场商品企划活动的主要手段有那些？2、百货商场商品企划营销服务主要纲领是什么？3、百货商场商品企划促销主要内容是什么？4、百货商场商品企划营销公共促销具体内容是什么？5、百货商场商品企划营销活动中促销主要内容是什么?6、百货商场商品企划营销活动人员促销主要作用是什么？7、百货商场商品企划营销活动终端POP广告主要作用是什么？8、百货商场商品企划营销活动的重点策划是有技巧的是什么？9、百货商场商品企划营销活动为什么要关注大众消费群体？10、商品企划营销活动为什么要把“卖服务、卖理念、卖文化”成为促销亮点?核心内容三：百货商场商品企划营销需要注意相关事宜现在百货商场的营销已经成为百货经营管理的重要内容，成为百货商场经营成功和竞争取胜的关键，由于传统的经营思想以及企业的经营管理者对现代百货营销的认识上的误解，目前许多百货商场在营销实践和管理中存在诸多的误区，从而阻碍企业营销工作的开展和营销效果的实现.随着商业竞争的日趋激烈，营销在商业经营中的作用愈加显著，因此,有许多人就认为营销是你死我活的商战，是短兵相接、近身肉搏，时时都要挥舞价格战的屠刀，商业竞争所产生的商战固然是营销工作的重要内容，但不是营销工作的全部。企业营销可以通过文化营销、服务营销等多种营销方式达到提升企业形象，提高企业信誉，增强企业核心竞争力，建立和培育企业的忠诚顾客群，以理念、服务、文化制胜。1、百货商场商品企划营销只是营销部门的事情吗?2、百货商场商品企划营销就是做广告吗?3、百货商场商品企划营销就是和打价格战吗？4、百货商场商品企划营销就是打折、赠券吗?5、百货商场商品企划营销就要牺牲毛利赢取销售?6、百货商场商品企划营销只能牺牲供应商利益保商场利益吗？7、百货商场商品企划营销一定要花费大量费用吗?8、百货商场商品企划营销就是要有好点子吗？9、百货商场商品企划营销做得好才能保证企业竞争制胜吗?10、百货商场商品企划营销就是你死我活的商战吗？核心内容四：百货商场商品企划成功要关注的问题百货商场促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—购买商品,自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到宣传和销售目的,促销活动的现场气氛，靠百货商场的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。1、为什么百货商场商品企划活动创意要到位?2、为什么百货商场商品企划前