公司名称****化妆品销售有限公司项目名称销售代表培训手册文档类型销售代表培训手册修改时间2010年4月20日文档编写人项目小组当前版本1.0适用人员销售代表辅助工具销售代表店内形象管理培训手册目录TOC\o"1-4"\h\zHYPERLINK\l"_Toc8632586"第一单元店内形象管理概述PAGEREF_Toc8632586\h6HYPERLINK\l"_Toc8632587"第一节零售终端在销售渠道中的作用PAGEREF_Toc8632587\h7HYPERLINK\l"_Toc8632588"从知名度到忠诚度PAGEREF_Toc8632588\h7HYPERLINK\l"_Toc8632589"消费者购买行为的发生PAGEREF_Toc8632589\h8HYPERLINK\l"_Toc8632590"第二节消费者在零售终端中的购买行为分析PAGEREF_Toc8632590\h9HYPERLINK\l"_Toc8632591"消费者的冲动性购买PAGEREF_Toc8632591\h9HYPERLINK\l"_Toc8632592"影响冲动性购买的因素PAGEREF_Toc8632592\h9HYPERLINK\l"_Toc8632593"第二单元店内形象管理要素PAGEREF_Toc8632593\h10HYPERLINK\l"_Toc8632594"第一节店内形象对零售业绩的影响PAGEREF_Toc8632594\h11HYPERLINK\l"_Toc8632595"第二节店内形象的层次管理PAGEREF_Toc8632595\h12HYPERLINK\l"_Toc8632596"分销PAGEREF_Toc8632596\h12HYPERLINK\l"_Toc8632597"位置PAGEREF_Toc8632597\h13HYPERLINK\l"_Toc8632598"陈列PAGEREF_Toc8632598\h13HYPERLINK\l"_Toc8632599"价格PAGEREF_Toc8632599\h13HYPERLINK\l"_Toc8632600"库存PAGEREF_Toc8632600\h13HYPERLINK\l"_Toc8632601"助销和促销PAGEREF_Toc8632601\h14HYPERLINK\l"_Toc8632602"第三节店内形象管理的工具PAGEREF_Toc8632602\h15HYPERLINK\l"_Toc8632603"第三单元产品分销管理PAGEREF_Toc8632603\h16HYPERLINK\l"_Toc8632604"第一节分销管理的作用PAGEREF_Toc8632604\h17HYPERLINK\l"_Toc8632605"第二节零售分销标准PAGEREF_Toc8632605\h18HYPERLINK\l"_Toc8632606"不同类型商店的不同商品需求PAGEREF_Toc8632606\h18HYPERLINK\l"_Toc8632607"公司对不同类型商店的分销组合要求PAGEREF_Toc8632607\h20HYPERLINK\l"_Toc8632608"第三节新产品的卖入PAGEREF_Toc8632608\h21HYPERLINK\l"_Toc8632609"新产品卖入时的零售商考虑因素PAGEREF_Toc8632609\h21HYPERLINK\l"_Toc8632610"新产品卖入时的利益陈述模式PAGEREF_Toc8632610\h25HYPERLINK\l"_Toc8632611"新产品第一时间卖入的重要性PAGEREF_Toc8632611\h25HYPERLINK\l"_Toc8632612"第四单元陈列位置管理PAGEREF_Toc8632612\h26HYPERLINK\l"_Toc8632613"第一节陈列位置管理的作用PAGEREF_Toc8632613\h27HYPERLINK\l"_Toc8632614"第二节了解零售商的布局与陈列位置PAGEREF_Toc8632614\h28HYPERLINK\l"