网店推广之核心工具淘宝大学著直通车1.1直通车的概述1.1.1直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费1.1.2直通车的作用能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。1.1.3直通车的扣费1.1.4什么产品适合做直通车图片背景清晰，宝贝突出宝贝价格有竞争力适合做直通车的产品有售出的记录宝贝详情内容丰富多选择不同类目宝贝1.1.5直通车的展示位关键词搜索每日焦点搜索推广展示位类目搜索定向推广展位我的淘宝中“已买到的宝贝”热卖搜索收藏夹店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位1.2直通车推广计划1.2.1标准推广选择关键选择宝贝标题图片推广计划完成推广地域及时间关键词出价类目出价直通车推广操作流程示意图创建标推广计划选择宝贝选择推广图片创建推广标题关键词的出价和改价选择关键词淘宝直通车系统推荐关键词标准推广宝贝标题中的关键词淘宝首页搜索下拉框中的关键搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键词“类目词”中的关键词在数据魔方“淘词”中查找可用关键词精确中心词广泛词关键词的匹配方式:关键词的匹配方式设置投放平台设置投放地域设置投放地区1.2.2类目推广1.2.3定向推广1.2.4活动推广参加直通车的宝贝需要符合以下要求(1)选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动；(2)热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动；(3)必须遵守活动规则1.2.5店铺推广店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。直通车账户优化2.1推广计划优化从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用。目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划。推广计划优化技巧：(1)爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排位会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会24小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容。(2)地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划。2.2推广地域优化从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，选择相应的重点推广地区。直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析自己店铺的流量情况。2.3投放时间优化在设置投放时间时要学会善用直通车推荐的行业模板功能，行业模板汇总了淘宝各类目的流量集中时段，不同的类目提供不同的设置，结合卖家自身店铺的情况，比如根据客服在线时间，出售产品的特性等对行业模板进行优化，使之更有利于店铺的推广。直通车还提供完全由卖家自定义的模板，该模板是完全由卖家自已设置时间比例的一种优化方式。卖家可以结合数据魔方的时段数据，找出最佳的投放时段，从报表中可以看到许多类目在凌晨和清晨并不是没有访问量，只是访问量有所下降，这个时候可以结合卖家所出售宝贝的特色，相对应的进推广投放。2.4出价及折扣优化出价折扣以百分比的形式出现。2.5投放平台优化当淘宝站内的推广流量接近饱和，或者根据卖家的需求需要更多的流量时，就可以选择在淘宝站外投放，站外投放会受到其他卖家的竞争，所以和站内投放的价格要进行进一步的优化，根据投放网站不同，来设置投放价格的百分比。选款优化3.1选款初选量子点击排行榜—七天为一个周期初选依据首页点击热图选款初选行业从业经验初选数量3.2试推产品款式产品分析表产品价格(1)产品词(2)卖点词(3)“属性+产品词”的组合词关键词选择主推卖点试推主图甄选试推广时长—7天的倍数(一个周期)试推广的点击量3.3定款直通车点击率选择高于店铺平均转化率的贝。转化率单品选择每个二级类目/三级类目定款化率最高的2—3款宝贝。店铺好评情况质量得分优化4.1质量得分概述质量得分主要用于衡量卖家的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。关键词质量核心的关键因素广信息淘宝用户搜索