面试常用提问初试提问（A、面试官向面试人员提问/B、面试人员向面试官提问）我们所需求的人员方向：热爱销售工作/人品良好/语言表达良好/熟悉网络/踏实肯干A、常用提问（以下问题是大家可选择性的向面试人员提出的问题以及可了解的信息内容）：请你做下自我介绍：提问目的：自我介绍是面试中的一个普通程序，从自我介绍中观察员工的表述可以了解到面试人员的个人经历，从中可以深入提问了人员是否有夸耀和虚假的信息，了解个人的是否诚实，是否喜欢夸耀自我。同时也能观察面试人员的语言表达能力。2、你个人最期望的工作类型是什么？提问目的：观察和了解面试人员内心的首选工作是什么，如果和面试的岗位有偏差，那么需要考虑这个人是否真的能投入到这份工作上来，是否目前仅仅是一个退而求其次的选择。3、你为什么选择（销售）这份职业？提问目的：从这个问题中可以了解到面试人员对选择工作的目的和热爱程度，目的和热爱决定这个人工作的坚持度。4、让你努力工作的动力会来源于哪些角度？提问目的：这个问题是考察面试人员是一个有自主动力的人，还是需要外界环境来影响，需要外界环境来影响的主要点是在哪里？也可以考察出一个人在工作中未来会是主动型的还是被动型的。5、想要成功做好这份工作，你认为需要在日后做好哪些方面的事情，你现在具备的是哪些？提问目的：了解员工对面试的工作的理解程度，同时可以了解该员工是否能胜任这份工作，基础素质如何。6、你的性格特征是怎么样？你的朋友们一般是用什么样的语言来评价你的？提问目的：观察员工的性格特点，是属于外向型还是内向型，通过了解朋友评价用语，来了解面试人员的性格特征，相对外向容易融入团队。当然，性格取向也需要结合自身团队的实际情况来筛选我们所需要的性格类型的人选。7、在沟通中，你一般是采用什么样的方式来让别人接纳你的建议的；举例：现在你身边的同事都认为某一件事情采取你的方式来做是不可行的，但是你认为这个事情按照你的方式来做是正确的方法，你会用什么样的方式来让别人接受你的建议。提问目的：通过这个提问你可以了解到面试人员与人交往时是否能很好的做好沟通，情商是否高，这点对团队和谐非常的打造非常有价值，一个懂得沟通的人是良好的团队氛围的缔造者，相反就是破坏者。从你个人的性格和能力角度，你认为自己存在的最大不足之处在哪里？提问目的：从这个角度实际上可以观察出面试人员的社会阅历，也能看出面试人员是否是个职场老油条，假如你希望招聘一些简单直率的人，可以通过这个问题来判别面试对象是否是你所期望招聘的对象。假如你能进入我们这个公司，你希望公司给你提供什么？提问目的：一般人所需求的集中于“培训学习机会”、“福利条件”、“晋升机会”，从面试人员的回答中可以关注到这个人最关注的是什么。定位可用类型，对培训看中的人，相对属于学习型，对底薪看中的人属于稳定型，对提成看中的属于财富欲望型，对晋升机会看中的属于有想法类型。复试提问（A、面试官向面试人员提问/B、面试人员向面试官提问）经过初试和岗前培训阶段，你对这个公司是否有一个重新的认知，请你来谈谈我们这是一家什么样的公司？提问目的：初试阶段面试人员基本上是对公司没有太多了解，通过初试和岗前培训的了解和接触，我们可以从面试人员对公司的认识角度来发现，面试人员是否有认真的去了解我们的企业，从表述中也能观察到面试人员对我们公司的认可度以及渴望度。请你在岗前培训期间的表现做个自我评价提问目的：观察和了解面试人员的自信心以及自我对待面试岗位的态度，进一步了解一个人的自我总结能力。请你谈下在岗前培训中哪一个培训细节是你认为最关注和最有兴趣的点？提问目的：从面试人员的表述中我们可以看出他所关注的点在什么方面？一般自己最感兴趣的内容会是培训中最关注和记忆最审核的内容。当你正式进入工作后，你的中短期目标是什么？你为什么要制定这个目标？你将如何去实现？（分节奏提问）提问目的：了解员工是否是一个有理想同时会为自己的想法去制定目标的人，那么将会是容易实现自己理想的人，同时我们也可以判断面试人员的目标是否是我们所希望的发展方向，同时可以通过员工表述的清晰度，了解这个人目前处于人生的清晰阶段还是盲目阶段。很多人在从事工作的时候都是边走边看，没有明确目的的。你是否适应现在我们这个工作环境？提问目的：了解员工对工作环境的认可度，只需初步提问，无需深入探究。观察员工是否已经有计划在这个环境下从事工作。你现在居住的地方离公司有多远？上班是否方便？提问目的：上班便利度会影响到员工平时工作的状态和心态的稳定经过岗前培训后，你认为接下来你是否能胜任这份工作？提问目的：观察员工的自信和坚定的态度，是否已经从内心里做好了准备迎接这份工作。B、面试人员经常向面试官提出的问