保险学保险经营保险学第四篇：保险经营第14章险种开发、展业与承保第一节险种开发险种开发的意义险种开发的原则与程序险种开发程序全面开发：为全体保险客户提供多样服务类别开发：为某一大类业务进行多方面险种开发有限开发：根据自身专长与能力集中开发某几个险种专一开发险种开发策略第二节保险展业展业的意义：提高大众保险意识降低保险公司成本、扩大业务量是保险商品推广的必要手段基本原则：创造保险需求非价格竞争有效激励展业渠道类型：直接展业中介展业：代理展业、经纪人展业展业渠道决策的影响因素保险商品的因素：展业对象、责任范围、费率水平保险市场状况：需求情况及及投保人分布、渠道竞争者的渠道选择保险企业自身因素：人员配置、财务状况展业渠道的决策展业的一般程序第三节保险承保保险承保（续）承保的环节与程序承保环节与程序续承保环节与程序续2第14章小结THEEND第十五章