会计学教学(jiāoxué)目的：让学生理解贸易渠道的含义、内容以及流通渠道的形成机制与渠道配置教学(jiāoxué)重点：贸易渠道的形成机制教学(jiāoxué)难点：贸易渠道选择流通渠道及其形式流通渠道的经济属性与渠道发展流通渠道的形成机制与渠道配置进一步阅读(yuèdú)与思考第一节流通渠道及其形式(xíngshì)商品的流通渠道，是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的组织环节。它是由商品经历的各个环节所构成(gòuchéng)的通道、路线和过程。流通渠道内涵的把握：这里的组织环节是指一系列参与者依次发挥各自功能的企业组织。商品流通渠道的参与者有：生产者、中间商(包括批发商和零售商)、用户或消费者等，后者被视作末端的环节。我们把以上参与者称为渠道成员；商品在到达下一个经济组织环节时(标志着一次商品交易)必然发生商品所有权的变更。在商品流通中，商品所有权至少要转移一次；与商品所有权转移相关(xiāngguān)的有商品价值形态的转移和商品实物形态的转移。这些转移是由于商品所有权转移引起的。直接渠道与间接渠道产销合一的渠道，又称产销直接联系(liánxì)渠道产销分离的渠道，又称商业渠道产销结合的渠道自组织渠道与组织化渠道产销合一渠道：产销合一的渠道，是一种生产者与销售者为一体的渠道形式。产销分离渠道：又称商业渠道，即：商品生产出来之后(zhīhòu)，由商业企业进行收购，又经过商业企业的销售，进入消费者手中。产销结合渠道：是指由生产者通过专设的销售机构、代理商或联营形式销售商品的渠道。(三)自组织(zǔzhī)渠道与组织(zǔzhī)化渠道组织化渠道(qúdào)第二节流通渠道经济(jīngjì)属性与渠道发展一、流通渠道的经济(jīngjì)属性流通渠道的长度：是指商品从生产领域运动到消费领域所经过的距离及需要周转的环节多少(duōshǎo)。分为长渠道与短渠道。直接渠道“生产者→消费者”是零级渠道；“生产者→零售商→消费者”为一级渠道；“生产者→批发商→零售商→消费者”为二级渠道；“生产者→批发商1→批发商2→零售商→消费者”为三级渠道；“生产者→产地采购批发商→中转批发商→销地批发商→零售商→消费者”为多级渠道。级别越高，渠道越长。流通渠道的宽度：是指某一渠道在一定时期(shíqī)内所能容纳的商品数量。它是市场能够容纳商品数量的承载能力。渠道的宽度结构分成如下三种类型：密集型渠道(intensivechannel)，也称为广泛型渠道，是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己产品的一种渠道。选择性渠道(selectivechannel)，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品销售的一种渠道。独家渠道(exclusivechannel)，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。流通渠道的广度：是指在一个经济体中(生产者或经销商等)对于经营不同商品组合能同时并存、相互支撑和相互补充的多渠道组合状况。不仅包括(bāokuò)直接渠道与间接渠道、自组织渠道与组织化渠道；产销合一渠道、产销分离渠道与产销结合渠道的并存，而且还包括(bāokuò)上述渠道不同的长度和宽度的并存。它反映了一个经济体拥有渠道的复杂程度。发达国家流通渠道变迁简述：以美国为例，在发达国家的工业化过程(guòchéng)中，不同时期的生产与流通技术条件、供给与需求状况等经济因素的变化，使其流通渠道先增长，后缩短，总体呈倒金字塔形状的变化趋势。中国流通渠道变迁：以家电流通渠道变迁为例，中国在改革开放前，社会产品匮乏，实行计划经济体制的配给制，客观上需要“多环节”的流通渠道；改革开放不久，厂家摆脱以前僵化的流通体制，使流通渠道开始变短；随着流通业的发展，特别经过新型业态和连锁方式的培育与发展，目前总体呈现出较短的流通渠道。中国流通渠道变迁(biànqiān)的原因家电(jiādiàn)流通渠道变化中国流通渠道发展(fāzhǎn)特征第三节流通渠道(qúdào)的形成机制与渠道(qúdào)配置(一)形成(xíngchéng)流通渠道的因素渠道的组织形成(xíngchéng)机制渠道的规模形成(xíngchéng)机制渠道的管理形成(xíngchéng)机制渠道的控制形成(xíngchéng)机制微观层面的渠道配置：是指企业层面的渠道配置。它包括上下游网点的确定与安排，通过“看不见的手”的方式实现渠道资源的配置，属于市场引导的配置方式。是企业适应市场的方式。宏观层面是指政府作用于市场层面的渠道配置。它包括经济发展与区域分工战略(zhànlüè)、产业发展政策、市场规制等，通过“看得见的手”的方式设计渠道资源配置的总体方向，属于政府作