创业方案书企业名称：芳芳工艺品创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话：传真:一、企业概况主要经营范围：家居工艺品的销售，在开展到一定规模后再建设生产基地。企业类型：生产制造零售批发效劳农业新型产业传统产业其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。三、市场评估目标顾客描述：1、批发给各工艺品市场零售商；2、终端客户定位在中档消费群体市场的容量或本企业预计市场占有率预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额市场容量的变化趋势：随着房地产行业的开展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势：1、入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络;2、形成一定的规模、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：1、生产交货周期长、价格偏高2、售后效劳不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势：1、有自己的设计师〔款式新颖〕2、价格低3、交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势：1、资金少;2、规模小对经销商缺乏吸引力3、入行晚，尚未形成稳定物流链四、市场营销方案1、产品:产品或效劳主要特征家具工艺品小摆件古典式2、价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格工艺品A12240工艺品B4085105工艺品C306580工艺品D90150180折扣销售赊帐销售3、地点(1)选址细节地址面积〔M2〕租金或建筑本钱2M236元/月〔2〕选择该地址的主要原因:1、面积适宜；2、租金合理；3、交通方便〔3〕销售方式〔选择一项并打/〕：将把产品或效劳销售提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力同资金缺乏，通过同行业内的经销商合作，可以迅速翻开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；人员推广3人本钱预测60广告印刷20分彩页本钱预测40公共关系本钱预测营业推广主要交通费本钱预测20a）促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称：复古工艺品企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕:职务月薪业主/经理：20员工：销售员2人40企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用工商注册费元--50包括验资、开业的所以证照准备办理好企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕：类型预测费用合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:内\姓容\名协议\\条款陈英L合伙人出资方式现金10万出资数额与期限40万10万利润分配和亏损分摊80%20%经营分工、权限和责任管理/销售/采购门店管理/财务售后效劳合伙人个人负债的责任//协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商其他条款六、固定资产a）工具和设备为更好的配合销售，我们提供售后效劳，需要购置以下设备:名称数量单价总费用〔元〕电开工具批2510安装工具350150包装机13030供给商名称地址或XX公司b）交通工具名称数量单价总费用〔元〕资产价值〔元〕年折旧〔元〕交通工具101办公家具和设备31办公室厂房装修31a）原材料和包装工程数量单价总费用〔元〕工艺品A360180工艺品B1025250工艺品C5201工艺品D369207供给商名称地址或b）其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕工程费用〔元〕备注业主的工资20雇员工资40两人租金36营销费用120公用事业费维修费保险费20员工社保登记注册费其他合计236合计163七、流动资金〔月〕八、销售收预测〔12个月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计A销售数量12233333333332平均单价22222222222224月销售收入24466666666664B销售数量46688888888888平均单价8585858585858585858585851020月销售收入3405105106806806806806806806806806807480C销售数量688101010101010101010112平均单价656565656565656565656565780月销售收入3905205206506506506506506506506506507280D销售数量23344444444444平均单价15015015015015015015015015015015015018月销售收入345045066666666666九、销售和本钱方案1月2月3月4月5月