编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE92页共NUMPAGES92页第PAGE\*MERGEFORMAT92页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT92页友达丰公司专业培训目录第一篇HYPERLINK\l"业务主管培训资料"业务主管培训资料第二篇HYPERLINK\l"促销员培训资料"促销员培训资料第三篇HYPERLINK\l"营销管理培训"营销管理培训第一篇业务主管培训资料一.业务主管的工作内容二.终端工作指南三.市场调研方法四.处理顾客投诉--五.沟通技巧-六.常见技术名词解释一、业务主管的工作内容1、搜集、整理、反馈信息搜集竞争对手产品信息搜集通讯行业市场信息及发展动态反馈顾客对产品的具体意见和需求反馈友达丰消费者具体特征建立管辖区域内的基本档案统计店面销售数量统计宣传品、模型（含竞争对手品牌）数量并描述其布置情况促销活动的效果反馈（含主要竞争品牌）2、联系工作步骤确定店主名单。确定自己主要联系对象规定沟通关系户的具体目标及任务与营业员进行亲和交流，建立良好的合作关系培训营业员，使其了解友达丰产品的主要功能及卖点。对优秀营业员提出奖励建议激励营业员，使其大力推荐友达丰移动电话办事处主任定期检查评估工作3、友达丰品牌形象树立货品陈列到位POP的张贴摆放布置到位；宣传资料发放到位售点工程形象（如专柜、灯箱）维护到位4、其他工作按公司规定要求，准确、及时、规范填写工作日志、月志及月度计划总结报告；负责对本公司营业员、促销小姐日常工作管理积极配合分公司促销活动工作规范与要求规范的形象礼仪工作系统化、条理化、规范化，应做到事先有计划有准备，事后有总结反馈。格遵守公司各项规章制度，服从上级安排的各项工作。二、终端工作指南关于终端终端包括所有销售本公司产品的地方终用品包括专用货架、各类宣传品（POP牌、海报、小册子、折页、促销牌、吊牌、挂旗、小报、布标、横幅）等终端形式大商场通信专柜，通信一条街，通信城，移动联通营业厅通信连锁店，特许加盟店，专柜、展示台。中小型零售网点分公司自营专卖店及自营专卖柜终端理念1、终端目标：本公司产品一定要比其他产品做得更好！2、终端守则（1）做到“三千”----------千山万水、千方百计、千辛万苦（2）做到“七不”不说公司坏话；不说产品坏话；不说老板坏话；不随便承诺；不说对手坏话；不做任何有违良心之事；不传流言蜚语。做到“五好”礼貌、形象比别人好；宣传品、建设比人好；各项关系比别人好；促销、导购比别人好；信息、反馈比别人好。到“三勤”---勤快、勤奋、勤力（5）做到“四爱”---爱职业、爱消费者、爱公司、爱产品3、终端人员行为准则进行终端工作时，必须穿公司统一促销服装、帽、佩带公司绶带。持服饰清洁、平整，化淡妆、勿戴过多饰品、不要卷袖子，注意口腔卫生，勤刷牙、勤漱口。顾客热情大方、态度和蔼、主动介绍商品，举止自然、端庄。触顾客，面带笑容，常说种种礼貌用语：“打搅”、“对不起”、“多谢”、“欢迎购买”、“请”、“再见”等。一般应该讲普通话，语言流利、准确。说话声音控制在对方听到为准。顾客的询问、提意见、应耐心听取并加以解释，切勿喋喋不休、纠缠不止、更勿出言不逊、恶语伤人、遇到较难回答的问题时委婉地解释并上报给公司。守工作时间，按时到达终端，不提前离开终端（时间随各商场具体定）。工作时间内，不能闲谈、聊天、大声说笑，以及有碍工作及有损形象的行为。举行促销活动期间，应积极配合促销活动，向顾客宣传介绍，不得擅自获取促销礼品或将促销礼品无故送给他人。保持良好的状态，精力充沛，精神饱满。促销用品要掌握并正确使用，借用公司物品，及时归还，损坏应赔偿。不随便承诺，任何时候都不欺骗对方，以诚待人。终端工作职责1、为终端竞争激烈，终端要勤于维护、建设，宣传品的张贴、摆放一般每周至少a维护、重新整理一次。产品终端均应有产品宣传品。2、收集同类竞争产品的资料、信息、反馈回公司。3、最大限度地调动零售店的营业员及部门负责人对产品推荐的积极性。4、认真正确地执行公司的促销及终端工作计划。终端工作技巧1、对终端工作人员的管理由于销售工作的特殊性，终端工作人员70%以上的工作是在办公室以外进行的，日复一日地在固定的零售终端之间巡回，容易产生厌倦情绪以至丧失工作兴致。一旦对终端工作人员的管理失控，消极怠工、自由散漫的工作作风就会随之生成和蔓延。这不仅会使零售终端管理流于形式，而且严重影响着整个销售团队的工作风气。因