《深度分销代表手册》本手册专题是“小店分销代表每日工作过程”，它以通俗和直观方法显示了小店分销代表天天工作准备、工作进行到结束整个具体过程。我们期望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程和其中所需要技巧有一个清楚完整认识和了解，不过本手册不能替换应该有实地进行销售培训，尤其是对新分销商代表。一、小店分销代表每日工作过程分销代表每日工作过程是指分销代表从天天开始工作到结束工作中各项主工工作活动基础程序。它包含“每日工作前准备”，“用户访问”和“结束当日工作”三个部分。以下列图示：每日工作过程每个月访问计划每日工作前准备1.重温每日用户访问计划2.检验和准备访问工具结束当日工作1.递交货款2.完成访问汇报3.制订第二天访问计划用户访问1.商店检验2.销售介绍3.交货和收款4.助销5.统计和汇报每日工作过程第一步：“每日工作前准备”“每日工作前准备”关键包含两部分：重温每日用户访问计划；检验和准备访问工具。做好这两部分工作很关键，因为它直接影响到你是否成功地达成你每日工作目标。想一下，假如你去商店买东西而没有检验你口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买东西，又浪费了去商店时间。在做“每日工作前准备”时，分销代表必需做以下工作：重温每日访问用户计划；检验一下我们是否给每一个访问用户全部制订了一个具体、明确、可达成目标。检验和准备访问工具：首先检验《访问手册》，看看里面有没有《每日用户访问计划表》、《存货补货统计》、《销售介绍资料》、《索芙特企业访问汇报》、《索芙特企业产品价格表》，还有空白纸。其次检察访问所用文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机。准备助销材料：依据分销代表一天访问商店数目和销售目标，准备足够宣传资料和挂袋。最终，准备全天销售货物，装好箱。★记住：天天出去访问前花15—25分钟准备全天工作会节省分销代表因为准备不足而浪费时间。中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说也正是这个道理。问题：1、每日工作前第一步是什么？2、每日工作前第一步包含哪两个组成部分？3、《访问手册》里应有什么表格和资料？4、访问所用文具应有哪些？5、准备助销资料准则是什么？（二）每日工作过程第二步是根据每日用户访问计划进行用户访问。也就是说：分销代表离创办公室，向用户推销索芙特企业产品。索芙特企业用户访问方法共有五个基础程序：商店检验；销售介绍；交货和收款；助销；统计和汇报。在分销代表和商店责任人打招呼和介绍完自己后，分销代表就开始了用户访问基础程序第一步：商店检验。在这一步里，分销代表关键检验索芙特企业产品在这个商店里分销、定价和助销情况，以寻求生意机会。首先，分销代表检验一下货架上索芙特企业产品品种规格，并把这些分销情况统计在《存货补货统计》上。其次，分销代表检验一下这些品种规格零售价，看看它们是否在索芙特企业提议零售价格以内。第三，分销代表检验一下商店里索芙特企业产品助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目标地方。问题：为何分销代表要进行商店检验？在商店检验里关键检验内容是什么？用户访问基础程序第二步是销售介绍：销售介绍是依据分销代表在商店检验中了解情况，有针对性地向商店责任人推销索芙特企业产品，以求达成销售目标。最简单销售方法是向商店负现人介绍索芙特企业产品，然后向提议购置品种和数量。分销是每位分销代表最关键目标，分销代表不仅要销售那些畅销规格，也要推销哪怕半打那些在市场上暂还未走俏品种规格。当商店有了这些产品销售经验以后，下次购置就更有效，更有信心了。当然，销售介绍最终一步是和商店责任人达成销售协议。这是很简单但又很关键一点，通常这是取得商店责任人同意其销售提议一句话或一个行动。有效达成销售协议方法通常有下列多个：提供一个选择；用行动来结束；提出开放式问题；对每个品种规格逐项下订单。现在就让我们看看这些技巧是怎样利用：提出一个选择：“黄老板，你是要十瓶木瓜洗面奶还是二十瓶？”用行动来结束：“黄老板，那我就替你摆在这里吧。”提出开放式问题：“黄老板，请问您要多少只呢？”4、对每个品种规格逐项下订单：“黄老板，那现在您看看木瓜、芦荟、柠檬洗面奶各要多少？”问题：分销代表在销售介绍里关键做什么？有效达成销售协议有哪些技巧，它们怎样利用？哪种达成销售协议技巧最有用？在销售介绍中应注意什么？用户访问程序第三步是交货和收款。在这一步中，分销代表将商店责任人所订产品如数交给商店，然后计算产品金额，向商店责任人收款。在这过程中，要注意计算正确货物金额和点算清楚货物。问题：