西藏红花网络营销策划书2011年12月24日目录公司描述（一）广州同方堂生物科技发展有限公司简介（二）网络推广的产品（三）产品目标定位二、策划目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、广州同方堂生物科技发展有限公司广州同方堂生物科技发展有限公司是一家产品贸易公司，其属下的“清一西藏红花”系列产品包括：精华眼贴、醒目眼贴、精华面膜、冰川泥面膜、冰川雪肌面膜、晒后雪肤冰泉面膜、水漾面膜、水嫩面膜、红酒活肤雪颜面膜以及祛痘面膜，同时还包括清痘水、去屑洗剂等众多产品，自公司成立之初，公司便以优异的产品质量、简捷明快的产品形象深受消费者喜爱，特别是其产品结构丰富，产品使用效果独特，让消费者能非常容易的选择到适合自己的产品。该系列产品畅销全国市场，特别是在北京、上海、广州等大城市更是爱美女士的护肤首选；同时产品也漂洋过海出口至多个国家，并以其独特的设计风格，优异的产品质量深受各国消费者热捧，并受到国外化妆品界的高度关注。（三）、网络推广的产品西藏红花面膜系列，包括：精华面膜、冰川泥面膜、冰川雪肌面膜、晒后雪肤冰泉面膜、水漾面膜、水嫩面膜、红酒活肤雪颜面膜以及祛痘面膜（四）、产品目标定位1．目标市场中低收入人群，年龄为20~35的女性。3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。二、营销目标增加销量，完善网络销售渠道，提高西藏红花知名度三、营销目标及概况分析1、市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。2、企业形象分析近年来，随着天然与健康的护肤理念渐入人心，添加了中草药成份的中药护肤品也越来越受到爱美人士的青睐。许多化妆品企业也打出了“中草药配方”的概念。例如，上海家化联合推出的佰草集，霸王集团的“本草堂”，以及上海HYPERLINK"http://www.chaoshi168.com/search/search.asp?key=相宜本草"\o"相宜本草"相宜本草推出的以“本草养肤”为诉求的一系列产品。这其中，HYPERLINK"http://www.chaoshi168.com/search/search.asp?key=相宜本草"\o"相宜本草"相宜本草用9年时间，将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元，缔造了本草护肤品的传奇。西藏红花进入市场不久，品牌形象并未深入人心。现阶段还大多依靠与屈臣氏，大型超市的合作进行铺货，处于品牌导入期。3、产品分析西藏红花主要产品有：精华眼贴、醒目眼贴、精华面膜、冰川泥面膜、冰川雪肌面膜、晒后雪肤冰泉面膜、水漾面膜、水嫩面膜、红酒活肤雪颜面膜以及祛痘面膜，同时还包括清痘水、去屑洗剂等众多产品4、竞争分析在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有以下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦，迪豆。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。5、消费者分析1．消费者市场：目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。3、购买行为具体分析：①液体面膜的目标群体是20~35岁的女性。“爱美之心,人皆有之”,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。②20~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。使用面膜面膜③从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。④从社会心理模式角度看，20~35岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工