《销售人才路径图》塑造高效销售管理者王飞介绍销售管理人才复制系统针对销售储备干部的专业定制课1.【培训目标】2.【培训纲要】3.【培训内容】培训目标1.如何从过去只“为自己负责”到转成“为团队负责”？2.如何从靠自己完成任务转变为要透过他人完成任务？3.如何科学的预测、规划、管理部门业务，驱动团队动能，达成团队销售目标？4.如何合理的分配时间，展现高效的工作表现？5.如何把自己高效的工作技能，系统化地传授给部属，进而提升自己与团队的绩效？6.如何正确诊断员工绩效表现不佳背后的真正原因，并对症下药，协助员工调整行为态度、迅速提升绩效？7.如何辅导与帮助员工提高绩效，让整个团队有最好表现？8.如何营造团队氛围、激励销售人员，化解团队内部冲突，提升管理者的核心能力，实现自我蜕变？培训纲要一.管理自我：驾驭转型二.管理业务：达成团队销售目标三.管理团队：改变核心能力四.管理时间：转变工作方式五.发展领导技能：实现自我蜕变培训内容一．管理自我：驾驭转型二．管理业务：达成团队销售目标三．管理团队：改变核心能力四．时间管理：转变工作方式五.发展领导技能：实现自我蜕变管理自我：驾驭转型1)学习正确的管理思维2)识别销售经理角色3)遵守商业伦理4)搭建舞台5)调整心理预期6)处理自身素质问题7)重新认识自我8)驾驭转型管理业务：达成团队销售目标1)市场调研与分析能力2)销售计划与目标管理3)销售渠道设计、选择与管理4)销售活动过程管理与控制5)销售业绩与关键客户管理管理团队：改变核心能力1)营造团队氛围2)销售人员的招聘与甄选3)销售人员技能辅导4)主持销售会议5)激励销售人员6)管理业绩不佳员工7)管理团队内部冲突时间管理：转变工作方式1)集中于任务2)记录时间3)系统性的时间管理4)剔除浪费时间的事情5)统一安排“可自由支配的时间”6)拖延7)时间管理的指导方针8)要避免的事情发展领导技能：实现自我蜕变1)界定与布置工作2)提高下属能力3)开发人际关系