服装业《数字化订货》课时：1日服装业《数字化订货》培训对象：代理商/加盟商店长督导第一单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，更要单店业绩2、系统营销，优化终端第二单元数字化订货市场分析一、目前市场订货现状1、暴款补单跟不上2、开拓市场没有计划，货不够用3、加盟商的思维在过去时4、库存比以前增加，害怕订货5、订回一堆库存6、订货前数据分析不充分二、商品订货逻辑思维方式三、做零售就是做库存1、过季滞销VS恶性库存2、合理库存支撑货如轮转3、动态管理与前瞻管理解决库存问题4、零库存是好事还是坏事？四、良性库存与科学分析1、良性库存需要高效运转2、高效运转需要科学订货3、科学订货需要科学分析4、科学分析核心是终端分析5、终端分析重点是需求分析五、从陈列专家到职业买手，谋众独裁方法的使用1、卖场规格、面积、陈列方案2、货的类别、系列、样式、色系3、主销货、概念货、配色货4、比例的分配5、谋众独裁，一线资料六、终端商圈调研分析1、人文环境，时尚潮流2、穿着情趣，消费水准3、街道商圈、人流量、进店率、成交率七、订货量计算（已有加盟店数X加盟店陈列量+拟拓展加盟店数X拟加盟店预测陈列量）X150%八、库存的处理要当机立断1、感性消费的特征要让活销带动滞销，而不能让滞销变成死货，死不能复生2、氛围营造、促销走量、避免库存、动态掌控、当机立断七、基本盘、比例、综合、宽估、货丰才能轮转第三单元数字化订货流程一、采购前的数据收集各月销售曲线分析产品线宽度及深度深度：确认采购SKU量3、类别货品的周期更新率4、货品流行趋势的预估5、重大事件回顾二、订货计划的制定三、上季/全年同期商品销售状态分析四、如何进行商品采购预测1、按行销的方式确定商品的类型比1）便利型商品2）选购型商品3）特殊型商品4）冲动型商品2、按价格层级确定订购商品的占比3、按款式及流行趋势确定商品的占比4、规划别5、店铺级别划分第四单元单店订货高效精准订货模式一、单店订货，业界大势所趋1、终端致胜——对终端的精准把握2、运动品牌•361°3、单店订货能力是招商单店销训能力的保障（卖什么，订货不足、新品旧货一起成了库存）4、根据经销商开店数X单店业绩，作为销售之目标精耕细作时代到来——庄吉的终端维护二、预则立，不预则废1、建筑师与蜜蜂2、木匠与江湖郎中3、想清楚再去做4、从拍脑袋到拍大腿三、思考力，做正确的事情1、能思考,动大脑2、讲对话,做对事3、笔记做工具,好记性不如烂笔头4、换位思考5、理解力,判断力6、改变思考习惯7、创新思维四、盲目订货的几种情形1、拼命三郎2、小心谨慎3、经验直觉4、人云亦云五、盲目订货时代的终结1、科学发展观2、专业买手3、资深时代终结4、全程营销时代的到来六、科学订货离不开终端数据1、店铺商圈(城市级别、街道地段、人流量、进店率、成交率、营销率、回头率)2、店铺面积（大小级别）3、店铺陈列（陈列总量、款式不同、不同季节的产品比例）4、报表说话（日报表、周报表、月报表、季报表）七、单店订货，商品计划是前提1、断货等于自杀2、商品计划基于三个方面（合理库存、商品管理、销售动态、节日促销）3、商品计划组成（结构、数量、上市批次、上市追踪、货品调配）4、实验性（销售预期目标、终端货场容量、销售整点、销售速度）八、单店订货，抢占终端，货如轮转，实现共赢1、科学分析，掌控终端2、货如轮转的最佳状态3、共赢时代（公司、总代、经销商、店铺、消费者）