创业方案书企业名称创业者姓名日期小天使童装刘德华2021.12.15通信地址XX省xx县xx镇xx街邮政编码5530电话1511744xxxx传真电子邮件xxxxxxx企业概况主要经营范围零售0—8岁儿童服装企业类型：生产制造''零售"批发效劳农业新型产业传统产业其他一、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕：12.9做过保健品销售教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕2021年12参加银海职业技术学校举办的SYB创业培训班学习市场评估目标顾客描述：农村及小城镇0——8岁儿童市场容量或本企业预计市场占有率：期望市场占有率30%市场容量的变化趋势：随着国家方案生育政策的实施，，每家的孩子越来越少，人民物质生活水品的提高，购置高档儿童服装的家庭越来越多。可预见市场容量将持续增长。竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、进价低。4、老顾客多5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反响缓慢2、售后效劳滞后，严重削弱客户信心3、不够重视农村市场4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后效劳2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购置力4、优秀的售后效劳5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，销售量小。2、资金链困难，在融资难。3、顾客少。4、没有知名度5、二、市场营销方案1.产品产品或效劳主要特征高中档儿童服装时尚，美观2.价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格0—4岁4011205—8岁50120150折扣销售无赊账销售无3.地点〔1〕选址细节：地址面积〔平方米〕租金或建筑本钱安底镇250元/年〔2〕选择该地址的主要原因：人流大，旺铺，离顾客近。〔3〕销售方式〔选择一项并打5〕将把产品或效劳销售或提供给：最终消费者'七零售商批发商〔4〕选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。4.促销人员推销本钱预测广告传单，名片本钱预测1公共关系本钱预测营业推广本钱预测企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司.个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：金沙县安底镇小天使儿童服装店—企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕：职务月薪业主或经理本人8/月员工210/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照50企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕种类预计费用保险20亓.合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:内容丫伙人条款、''、'、、出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款四、固定资产1）工具和设备根据预测的销售量，假设到达1%的生产能力，企业需要购置以下设备:名称数量单价总费用〔元〕衣架包装1批22灭火器2个11供给商名称地址或2）交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用〔元〕供给商名称地址或3）办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用〔元〕桌子166椅子10303电脑13030饮水机111供给商名称地址或4）固定资产和折旧概要工程价值〔元〕年折旧〔元〕工具和设备36交通工具办公家具和设备408店铺厂房土地合计43840五、流动资金〔月〕（一）原材料和包装工程数量单价总费用〔元〕0—4岁140405—8岁15050供给商名称地址或（二）其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕工程费用〔元〕备注业主的工资8阴雇员工资10阴租金417营销费用8.3公用事业费维修费20保险费167登记注册费50其他1水电费、费合计2562.3六、销售收入预测〔12个月〕销售情况月份—-<>的产品上上〜123456789101112合计〔1〕0-4岁销售数量120120120120120120120120120120120120平均单价111111111111月销售额120120120120120120120120120120120120〔2〕5-8岁销售数量111111111111平均单价120120120120120120120120120120120120月销售额120120120120120120120120120120120120〔3〕销售数量平均单价月销售额〔4〕销售数量平均单价月销售额〔5〕销售数量平均单价月销售额〔6〕销售数量平均单价月销售额〔7〕销售数量平均单价月销售额〔8〕销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入240240240240240240240240240240240240七、销售和本钱方案金额元，月份工程、、、1