SellingByObjective销售目标管理试行纲要目录第一篇目标管理概要目标的意义目标管理的定义和含义目标管理的威力:舵、钟、镜、梅人对目标的期望强度目标的具体分类第二篇销售目标管理销售目标管理的含义销售目标的内容销售目标的内容－－销售目标销售目标的内容－－客户开发目标销售目标的内容－－陈列目标销售目标的内容－－行政目标销售目标管理的误区：销售目标管理的三大阶段上级下级目标管理程序目标管理层次体系第三篇销售目标的设定与分解职责的认识每个目标分出重要程度具体制定目标的SMART原理目标的设定－－原则目标设定－－依据目标设定－－期限综上所述，我们就能合理制定出，2005年销售目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完成的！是和江苏华扬现有的资源适应的！目标设定－－程序目标设定－－形态1目标分解目标分解的目的：目标分解就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。进行目标分解时要遵循以下要求：1、目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标，各个分目标的综合体现总体目标，并保证总体目标的实现。2、分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。3、目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。4、各分目标之间在内容与时间上要协调、平衡，并同步的发展，不影响总体目标的实现。5、各分目标的表达也要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。目标分解－－目标展开销售目标分解的维度目标分解－－目标展开图目标体系图2005年度销售某部销售计划分解表业务员销售目标制作的七个步骤业务员销售目标制作的七个步骤业务员销售目标制作的七个步骤业务员销售目标制作的七个步骤第四篇如何达成销售目标？同样制定销售目标，为什么会有如此大的差别？完成目标的条件：销售目标完成的方法－－PDCA循环工作计划要及时检讨（至少每个月一次）目标检讨的层次和内容：业务员检查经销商销售目标的方法:业务员检查经销商销售目标的方法:综合解决方案－－建立目标稽核体系第五篇目标成果的考核目标考核愿华扬科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！谢谢大家聆听！