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如何提高汽车销售技巧和话术:汽车销售如何发现客户的成交信号-汽车业务员促进成交的销售技巧和话术.doc
木秀于林话术学院整理制作汽车销售技巧和话术大全在销售的成交阶段,汽车销售人员若想很快达成交易,就必须看准成交的信号灯,即客户表现出来的各种成交信号。成交信号,是客户在接受汽车销售人员推销的过程中,通过语言、行动、情感等表露出来的各种成交信息。这些信息有的是有意表示的,有的则是无意流露出的。尽管成交信号并不必然导致成交,但汽车销售人员应把成交信号的出现当成是促成交易的有利时机。在销售活动中,客户心理活动趋向明朗化,并通过各种方式表露出来,也就是向汽车销售人员发出各种成交信号。这时,汽车销售人员若能及时捕捉到