编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE35页共NUMPAGES35页第PAGE\*MERGEFORMAT35页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT35页客户执行手册北京汇佳广告公司内部编号：所属行业：广告主：AE：小组成员：所属部门主管姓名小组人员姓名电话/传呼活动预定表月月月月月月月月月月月月备忘录客户1公司概况（1）创业时期（2）创业者（3）资金及增资情况（4）决算期（5）决算之广告所刊登之报纸名称（6）营业实绩（7）产品组合（8）我负责主要品目（9）业界地位（10）从业人员数（11）主要营业所工厂所在地（12）今后发展计划（13）金融往来情形（14）企业系列（15）其他应注意点2人事关系董事长总经理副总经理其他负责人员庶务文书关系者销售关系者（7）广告关系者3对公司组织机构商品1商品的一般名称、品牌名称一般名称品牌名称2对商品特性如果是既有商品A发售时期B今后之目标a市场之扩大□b促进变更购买□c扩大新用途□如果是改良产品时A发售时期B改良点C如果有改良点时被扩大的新用途如果是新产品时A发售时期3对商品的必要程度a必需品□b嗜好品□c奢侈品□4商品的用途过去所强调的用途容易误用及误用之程度5商品的优缺点优点缺点品质用途性能寿命设计色彩包装规格批发零售（10）零售价格（11）使用上的难易（12）保证（13）其他6竞争商品（含所能预测的）之优缺点项目公司品牌品质用途性能寿命设计色彩包装规格批发价（10）零售价（11）使用难易（12）保证（13）其他7对商品将来性之意见担任者之意见同业者意见专家意见商品生产及销售1对生产过去的生产实绩A年生产量B年生产增长率生产计划A月生产能力B月生产量C预定年生产量D将来生产计划关于原料（配件）关系A主原料a国产的□b进口的□c兼而有之□B副原料a国产的□b进口的□c兼而有之□2对销售过去销售之实绩A年销售量B年销售额C利润D销售额增长率关于今后之销售计划A预计年销售量B增产计划后之销售目标C年销售额3同类产品的进口情形过去进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量市场1使用单位a个人□b家庭□c酒店□2购买者阶层及使用者阶层购买者阶层使用者阶层性别男女已婚未婚已婚未婚□□□□男女已婚未婚已婚未婚□□□□其他其他年龄阶层岁左右岁左右职业生活水平上□中□下□上□中□下□教育程度小中高大□□□□小中高大□□□□3销售地区国内a全国□b地方□c城市□d市郊□e乡村□国外4购买频度、时间a一生一次□b数年一次□c一年一次□d每季一次□e每月□f每旬□h每周□I每天□j其他□5购买习惯购买态度a慎重购买□b冲动购买□购买的规则性a固定的购买□b不规则购买□6消费者对品牌的选择固定率a高□b普通□c低□7市场占有率最近调查结果地区普及率品牌占有率与同类产品比，占有率偏低？A地区B所能想出的原因与同类商品比较，占有率较高？A地区B所能想出的原因8对国内年总需求量过去总需求量A数量B金额预计今后之总需求A数量B金额9今后的市场开发地区购买者阶层购买量频度10对出口市场过去的出口市场今后的出口市场销售1销售政策地区a全国同时□b从特定区域□地区名c仅特定区域□地区名２销售渠道目前的销售渠道预计今后所要开发的渠道a一般批发业１零售店消费者b特约商c专属代理商２连锁店d网络e客户系列化的情况出口渠道３销售促进销售促进费用对业者销售促进A经销商经营支援指导a店铺布置□b经营管理□c照明□d装饰□e陈列□f其他□B经销商销售支援aPOP广告□b传单□c招贴□d其他□C邮寄资料a产品目录□b小册子□c广告拷