编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE30页共NUMPAGES30页第PAGE\*MERGEFORMAT30页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT30页绿城名妆—营销推广方案单位：绿城名妆淘宝店铺策划：子中策划机构时间：2011-1-11--2011-1-一八子中策划机构—绿城名妆方案【店铺分析】优点：1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体；2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确；3.空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间缺点：1.空间访问量相对一般，成交量较低；2.主打产品线条不清晰，没有形成以优势产品带动销量的意识；3.外部拓展营销较少，同行竞争激烈；4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低；5.页面设计的感觉很乱，让客户形成没有品位的印象和不太美观。【店铺诊断】同行分析：悦容堂xyrthzp.tmallx/shop/viewShop.htm获取流量手法1.通过人气宝贝2.以赠送试样模式以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用，人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。忆容堂将试样作为产品来卖（基本上是买就送，还有一些营销手段将在营销策划文案中具体阐述），通过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大的效果。查询过，发现贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其关键词非常简介，均为客户检索习惯关键词，此点可以自行研究或参照淘宝排行榜HYPERLINK"xtop.taobaox/"xtop.taobaox/。3.淘宝直通车（待观察）颜怡悦容堂（非上述悦容堂）淘宝帮派：HYPERLINK"xbangpai.taobaox/st/search_thread-g,2tb4rxomym--post.htm"xbangpai.taobaox/st/search_thread-g,2tb4rxomym--post.htm颜怡悦容堂其利用帮派作为其主要的宣传手段，其中还做了一个两个与官方合作的任务，主要手法还是在帮派上下功夫比较深。4.外部拓展（待研究）忆草xyicaohzp.tmallx/shop/viewShop.htm获取流量方式：消费者社区发帖HYPERLINK"xbbs.taobaox/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm"xbbs.taobaox/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm可以看出其刚刚启动这方面的推广营销，这方面的如果能够做出一定的坚持还是有所收获的，试目以待。忆草淘宝打听做文章HYPERLINK"xdating.taobaox/s/g,2lslfxi-r--s-12-0.htm"xdating.taobaox/s/g,2lslfxi-r--s-12-0.htm忆草在这方面做了一些推广，同时将化妆品的一些关键词融入其中，如同百度知道一样，制作了一些问答推广。忆草帮派HYPERLINK"xbangpai.taobaox/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm"xbangpai.taobaox/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm忆草帮派做的非常出色，运用了不少的与官方合作的模式，由此可以知道帮派给予忆草很大的推动作用。其每个活动的成本为一五00-2000元/月（参照与其他客户策划报价系统），如果有必有可以做一些试验一下。忆草外部推广（待研究）产品全多，达到760多个这是忆草和悦容堂的一个优势，其淘宝商城同样占据很大的客户优势。这方面另当别论。可以不予考量。分店众多，分流流量非常庞大忆草利用的免费代理人员众多，计算下来应该不下20家（没有具体统计），这是忆草的非常大的优势，通过代理将检索分流到的客户流量通过链接集合到忆草总站（相当于淘宝客，如果不清楚会在营销策划文案中具体阐述），这就是为什么他们能够销售这么多产品的原因。其检索出来的产品有100页，分布全国各地（颜怡悦容堂（非上述悦容堂）利用的也是这个方法集合流量的。）HYPERLINK"xsearc