高等教育自学考试专科题目：关于与亿家服饰商贸有限公司的谈判专业：会展策划与管理考号：姓名：关于与亿家服饰商贸有限公司的谈判一、谈判双方对方：亿家服饰商贸有限公司我方：南极人服装有限公司二、谈判背景一直以来，本公司——南极人服装有限公司，成立于1997年,是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。南极人服装有限公司致力于在保暖内衣、纯棉T恤为主，长期拥有50名优秀的服装设计师，100多名熟练的技术工人，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前景。亿家服饰商贸有限公司自开办以来，以连锁为目标，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。亿家服饰商贸有限公司前后各开办了5家大型亿家服饰商场，代理的品牌100多家，并顺应时代，加强了互联网服务，增强了线上线下的服装营销模式。三、谈判主题希望与亿家服饰商贸有限公司签订网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。四、谈判团队组成我方人员构成：主谈：李依依，公司谈判全权代表；副谈：冯佳欣，负责重大问题的决策；其他组员：张佳瑞、梁习丹子、段柳新、陈雪雪对方人员构成：主谈：李宝军，公司谈判全权代表；副谈：程长宇，负责重大问题的决策；其他组员：李凡宁、张玉佩、王健康、秦兆萌五、谈判目标1、代销：希望能与亿家服饰商贸有限公司一次性签纯棉保暖内衣、纯棉T恤以及儿童纤维衣共500套以上；男士以及女士纯棉短袜300双以上。我公司就谈判之后的结果给出平均折扣6.5折，并希望亿家服饰商贸有限公司能够接受，从而再次提高南极人服饰有限公司的市场竞争力及核心价值能力。2、订单生产：希望亿家服饰商贸有限公司能够签订纯棉保暖内衣共300件以上的长期订单，以保证我公司在明年春季到来时可以今早的推销本公司的春季新款，同时保障我公司与亿家服饰商贸有限公司的长期合作关系。3、付款方式：说服亿家服饰商贸有限公司在保证代销和代理产品的基础上，能够一次性支付80%以上的货款，这样才能保障我公司在订单生产上有足够的资金进行运转。我公司可以承诺如果一次性付清全款，我们可以提供报销在运输过程中产生的运输费用以及仓储费用，并在运输时推荐我公司常有联系的运输公司。4、得到反馈：如果我公司与亿家服饰商贸有限公司能达成长期合作关系，亿家服饰商贸有限公司在销售时得到了消费者的反馈意见后，我公司会如实将其反馈的意见提供给我公司的服装设计师，以改进我公司的生产质量。服装造型以及供应量。六、谈判程序及策略开局策略：在开局时，我公司尽量给亿家服饰商贸有限公司留下良好的第一印象，并用良好温和的口气进行介绍以及我公司的意愿。摸底环节：在摸底环节，我公司将使用SWOT分析法将我公司与亿家服饰商贸有限公司的优势和劣势一一分析，并将现有的市场形势如数告知。磋商环节：在磋商环节，我公司对亿家服饰商贸有限公司所提出的问题，有问必答，如果对方公司在提问时采取模糊政策，我公司有不回答的权利。在磋商时，我公司要突出优势，并在对方感觉很犹豫的时候，表明还有几家经销商也在跟本公司联系，在一定情况下给亿家服饰上商贸有限公司压力。最终环节：在谈判达到热烈阶段，我公司可以在一定基础上做出退让，但一定不能伤及本公司利益，只能在折扣上做出让步，要以寻求共同利益为主，达成长期合作。成交环节：双方在口头上达成一致后，进行双方纸质版签约仪式，签订书面协议。七、谈判的议程安排1、谈判时间：下周五16:052、谈判地点：主教楼302教室3、谈判的准备工作准备谈判资料：相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《货物买卖合同公约》、《经济合同法》以及相关的扶持政策。备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（违约金为对方损失额的80%）。评语：成绩：教师签字：年月日