创业方案书风筝手工艺品加工厂企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件一、企业概况二、创业方案作者的个人情况三、市场评估四、市场营销方案五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金〔月〕八、销售收入预测〔12个月〕九、销售和本钱方案十、现金流量方案一、企业概况主要经营范围：我创办的工程是风筝手工艺品加工厂。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共18个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改良设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖风筝手工艺品约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：生产制造零售批发效劳农业新型产业传统产业其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕：李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕~~李金昊初中学历、孙文采为高中毕业。参加SYB'课程的学习，掌握了创业根本知识技能，懂得根本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。三、市场评估目标顾客描述：最终客户是途径火车站的外地游客。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为45万件，当地供给量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这8万件的20%，约160件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改良设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为610件。但仅占整个市场的％，开展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到销售一代、生产一代、设计一代、开发一代。竞争对手的主要优势:起步早有雇工，产量大在景点摆摊，了解市场价格低有一定的销售渠道竞争对手的主要劣势:产品简单粗糙品种少产品均为仿制没包装没方案不打广告不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势:产品精致品种多自行设计有便于携带的包装有一定的方案准备搞宣传贴商标，创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势:起步晚产量小不了解市场价格比他们高1元没有渠道没有经验四、市场营销方案1.产品2.价格3.地点(1)选址细节:产品或效劳主要特征紧扣潍坊传统风筝的主题，做好硬翅、软翅和自由类三个系列，通过设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理突出浓郁的乡土气息和独特神韵。在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格。产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格硬翅12-1518-201.5-2.0软翅8-1012-1510-15自由类30-4545-6040-70折扣销售订量到达2件，可折价5%赊账销售订量的30%可赊销订量连续三次到达2件地址面积〔平方米〕租金或建筑本钱自家小院2M2无选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方交通便利根底设施健全短期不会发生地址或居民变动且有较大的消费市场销售方式〔选择一项并打/〕将把产品或效劳销售或提供给：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因：没有充裕人手销售4.促销人员推销本钱预测广告本钱预测公共关系报纸宣传本钱预测0营业推广免费样品本钱预测10*8=80五、企业组织结构企业将登记注册成:有限责任公司其他个体工商户个人独资企业合伙企业拟议的企业名称:企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕：职务月薪业主或经理TOC\o"1-5"\h\z李金昊15员工孙文采10企业