渠道设计：渠道构建、渠道模式、渠道启动策略渠道启动策略餐饮终端整体策略投入方式备注A类直销区域：通过形象店的终端拉动引导高端消费群体，建立健全终端网络，树立样板市场，提高消费者的认知度、认可度经销区域：通过经销商的全面投入树立高端品牌形象，引导高端消费群体，带动区域内的消费潮流直销区域：通过进场费、促销费及阶段性针对终端和消费者不同的促销经销区域：阶段性对消费者促销，让利给终端渠道直销区域形象店不低于8家，树立终端形象店，提升品牌形象经销区域形象店不低于5家用专职促销人员进行口碑传播BC类直销区域：通过一定的费用（或包量返点）/宣传物资的投入，掌控BC类酒店，树立品牌形象和渠道信心经销区域：通过经销商/宣传物料的投入掌控BC类酒店，树立品牌形象，提高产品知名度，提升终端对姚花春产品的信心通过提高酒店老板推销积极性和有效的消费者促销活动，培养目标消费群体直销区域：投入陈列费用或包量返点或阶段性终端促销经销区域：让利于终端酒店，阶段性促销为主直销区域：形象店不低于20家，非形象店铺货率不低于60%经销区域：形象店不低于12家，非形象店铺货率不低于60%以终端推介和消费者拉动为主流通终端整体策略投入方式备注超市/卖场阶段性消费者买赠促销和重点门店导购投入，营造旺销氛围，与餐饮终端形成互动，并在旺季保持上量进场费，店庆，陈列，买赠，特价等选择性运作，塑造品牌形象及价格标杆为主姚花春酒业业务人员及经销商开发和管理名烟名酒店、社区店姚花春酒业提供活支持标准终端生动化建设，进行密集宣传旺季来临前通过陈列活动和形象店建设，建立活跃终端社区、商超开展特殊陈列、控制品牌形象，带动家庭消费阶段性促销支持长期生动化建设与维护门头支持社区公益广告支持X展架、易拉宝等宣传建立与消费者自带酒水消费相适应的销售重点做好竞品重点店周边网点的开发与维护培养活跃终端铺货率不得低于80%保证终端合理库存，防止市场乱价传统店、零售店以阶段性进货奖励为主要促销手段，标准终端生动化建设进行密集宣传生动化广宣品支持阶段性进货激励综合铺货率不低于80%分销商、二批商设置重点分销商，享受相关政策阶段性进货奖励进行返利政策奖励，经销商自行运作做好优选做好分区管理加大乡镇分销力度渠道构建：许昌市场：终端酒店进行深度直销模式，对商超渠道及流通渠道进行经销模式。鄢陵市场：分产品、分区域、分渠道操作，通过多经销商交叉运作，最大化覆盖市场渠道。长葛市场：长葛市场客户无法达到符合厂商合作的内外条件，经销商的整体思路无法与姚花春酒业达到高度一致，不适合运作品牌市场，可以考虑重新选择客户操作。外埠市场：建立单独总经销制度，建立“厂商联营市场”，姚花春酒协助经销商建立区域市场的直分销体系；姚花春酒业进行推广策略、市场管理、广宣支持、经销商业务人员及促销人员培训等；经销商提供资金、人员、网络、品牌理念及一定的社会资源，具有极大的积极性和强烈的品牌认可度。渠道模式：