新产品上市策划及营销3．新产品开发是创造一种价值，新产品上市是传播价值，创造价值和传播价值是一种证关系，传播价值必须考虑传播手段、传播对象和传播成本、传播电动机(顾客期望)（庞贝玻璃瓶）4．研产销一体化整体系统思考才能确保在“技术”与“顾客”之间找到落脚点。5．新产品开发必须与队伍开发同步，组织队伍的跟进往往是新品成功与否的关键。二、新产品开发及上市的基本程序2．消费者行为分析(了解你的衣食父母)5W3．预测市场的需求4．目标市场5．新产品定位新产品的营销组合2．产品的定价A．渗透定价策略B．吸脂定价策略3．产品配销的策略(1)决定渠道通路的三个要素2)选择和说服通路成员(永远是一种博弈的关系)(3)卖场营销逐步成为一种专业营销运作(4)产品的促销策略B．实战促销的基本工具b.对外的促销三、公司营销实践中的几点思考