增值演示（按中档分红利率计）:为孩子一生保驾护航李先生，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但积累效果却很一般。您知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？福享一生理财计划可以将死钱变为活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享有分红，一举多得，许多像您一样的成功人士都在为孩子的一生提前规划。给孩子一个确定幸福的未来，您看咱给孩子存多少？您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您自己的宝贝，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您孩子成长的每一个阶段多一点钱好？还是少一点钱好？我们能为孩子的教育费用讨价还价吗？能为孩子的将来讨价还价吗？老有所养四要素养老金客户常见问题拒绝处理客户常见问题拒绝处理客户常见问题拒绝处理问题五：我觉得太贵了。六大功用（针对富人）集于一身：1、资产安全2、明确资产归属（完全按投保人意愿决定）3、避债（资产防火墙）4、免税5、零成本转移资产6、提供现金流（贷款）买菜的故事商贩二:老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”老太太说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）“我想要酸一些的”老太太说。商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会）您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。(老客户转接新客户，客户满意，实现共赢！）四个商贩都在贩卖水果，但结果却不同，从中你悟到了什么，找到差距了吗？