第四章销售与收款核算与管理本章知识要点第四章销售与收款核算与管理主要内容1、销售与收款核算概述1、销售与收款核算概述1、销售与收款核算概述销售与收款核算概述2、销售与收款业务流程分析2、销售与收款业务流程分析客户信用记录角色扮演三、销售与收款核算和管理的特点IT环境下销售与收款子系统的流程分析主要内容销售与收款子系统的目标销售与收款子系统的目标客户资料销售管理流程收款单据收款流程销售与收款核算和管理的特点主要内容销售与收款子系统的数据编码设计数据文件设计客户档案文件客户档案文件客户档案文件销售报价单文件销售报价单文件销售合同文件销售合同文件销售合同文件销售发票文件销售发票文件销售发票文件销售发票文件销售发票文件销售文件销售文件应收、预收账款文件应收、预收账款文件收款单文件收款单文件收款单文件销售与收款子系统的总体结构设计销售与收款子系统的总体结构设计第四节基础设置主要内容系统初始化前的准备工作期初余额录入年初始化文件结构定义客户档案管理客户档案管理销售产品、销售部门、人员设置客户付款条件客户付款条件设定往来账龄区间设定往来账龄区间结算方式其他一些初始设置主要内容销售价格管理销售价格管理——设置价格级别销售价格管理——商品价格管理销售价格管理——客户折扣率管理销售价格管理——批量折扣率管理客户信用管理客户信用管理——信用控制环节客户信用管理——信用额度控制客户信用管理——信用额度控制客户信用管理——信用期间管理日常单据的录入销售报价单的输入销售报价单的输入销售合同的输入销售合同的输入销售合同的输入销售发票的输入销售发票的输入销售发票的输入收款单的输入收款单的输入收款单的输入退货单的输入单据的审核单据的记账单据的记账——销售发票记账单据的记账——收款单记账单据的记账——退货单记账往来核销往来核销界面坏帐处理计提坏账准备——设置坏账计提方法计提坏账准备——计提坏账准备计提坏账准备——计提坏账准备坏账发生与收回主要内容定义凭证模板销售发票凭证模板的定义销售发票凭证模板的定义销售发票凭证模板的定义销售发票凭证模板的定义销售发票凭证模板的定义收款单凭证模板的定义坏账准备的凭证模板定义——坏账准备计提坏账准备的凭证模板定义——坏账发生坏账准备的凭证模板定义——坏账收回生成记账凭证生成记账凭证第六节月末结账与统计分析主要内容结转产品销售成本结转产品销售税金及附加计算产品销售利润月末结账主要内容销售分析——销售合同执行情况表销售分析——销售利润汇总表销售分析——销售增长分析表应收与收款分析——应收账款账龄分析表应收与收款分析——逾期未收款明细表应收与收款分析——资金回笼情况表应收与收款分析——收款预测明细表谢谢！