编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE13页共NUMPAGES13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页國際行銷管理台灣加入WTO的啤酒市場進二貿三A第五組E94221105周蔚瀅E94221106賴冠華E94221129范雅莉E94221146謝孟君前言在專賣制度前，台灣啤酒可說是一枝獨秀，而在開放外國啤酒及加入WTO後，不但台灣啤酒市場受到強烈衝擊，並因為WTO的關係，公賣局廢除了專賣制度，回歸到一般企業的型態，且也停止對外國酒課稅，因此對台灣啤酒而言，失去了價格的優勢，而也因為這樣，台灣菸酒不得不推出新口味、新產品來吸引消費者，才能鞏固台灣啤酒的定位。酒類產品在台灣可說是佔了非常大的生活比例，而雖然現在外國啤酒種類多得讓人眼花撩亂，台灣啤酒依然排行前兩名的地位。在2002年4月大陸啤酒登陸台灣，打頭陣的青島啤酒在短期間內就創造驚人成績，不只硬生生吃掉台啤一成以上的市場，還擊敗荷系啤酒，成為進口啤酒之王，台灣也在這短期間內變成青島啤酒第一大出口地區。在青島的投石問路下，又有眾多大陸知名啤酒品牌進軍台灣，一舉炒熱了台灣的陸啤市場。在這麼多競爭對手下，台啤還可以保持領先地位，可見它在台灣人心中還是佔有一席之地的。而在2003年，台灣菸酒在此時推出台灣金牌啤酒，並剛好遇到政府以兩岸人民關係條例下令禁止所有大陸商品的廣告及宣傳活動，有人猜測是台灣菸酒運用政治力量影響市場，後來又暴發一連串對青島啤酒不利的假酒事件後，大陸啤酒一蹶不振，而台灣金牌啤酒又在這時趁機攻入所有的啤酒市場，大陸啤酒在這年可是慘不忍賭。好在2004年，政府又開放大陸商品廣告及宣傳，大陸啤酒才藉以復甦。啤酒的類型代表性品牌國家百威(Budweiser)美國海尼根(Heneiken)荷蘭台灣啤酒(TaiwanBeer)台灣黑啤酒(MichelorClassicDark)美國貝克黑啤(Beck’sDark)德國NewCastle英國Bass健力士(Guinness)英國青島啤酒(TSINGTAO)大陸麒麟啤酒KirinBeer日本啤酒的市場台灣啤酒占有率達到八成以上(銷售量大致維持在五億三千萬公升左右)。2002年的四月，青島啤酒以平價銷售策略登陸台灣市場，雖說不是為了搶奪台灣啤酒既有的市場，而是要擴大市場的銷費量，但是還是造成相當大的轟動，一下子變成市場上最紅的商品，市場佔有率為6.0%，可算是登陸成功，似乎有引領風潮之勢。在2003年2004年之間可說是青島最為風光之時刻。到2005年，青島的佔有率為6.8%。海尼根進入台灣市場已經15年了，打著對品質的堅持，不論多麼暢銷，都不會改變他們對品質的要求。就像一位虔誠的信徒，相信並追求真理，他們所追求的是從原料、生產、運送、銷售，到你手中的海尼根啤酒，能為你帶來高品質的生活享受。這也是海尼根能通行全球170多國，每年暢銷85億瓶的原因。而在2004年也成為台灣啤酒市場的領導品牌。各家啤酒比較及4P分析台灣啤酒青島啤酒荷蘭海尼根(Heneiken)產品廣告口號：「尚青」「呼乾啦」強調本土化、鄉土味產品式樣多樣化廣告口號：台灣有三寶-荔枝、TORO和青島(台)廣告口號：「就是要—海尼根」價格35公升28元0.5公升37元0.34公升3233公升48元5公升62元0.91公升89元通路餐廳、小攤販、便利商店或雜貨店、賣場、酒店、pub、ktv、百貨公司等..餐廳、小攤販、便利商店或雜貨店、賣場、酒店、pub、ktv、百貨公司等..餐廳、小攤販、便利商店或雜貨店、賣場、酒店、pub、ktv、百貨公司等..促銷台灣啤酒節與觀光產業結合歡樂啤酒節、啤酒促銷女郎秋夏爵士啤酒節、啤酒促銷女郎台灣啤酒SWOT分析機會(opportunity)1.產業自由競爭：有利新鮮度的增進。2.啤酒飲用習性走休閒趨勢：可針對休閒地點銷售。3.菸酒新法實施：增進新鮮度，降低成本。威脅(threat)1.台灣加入WTO：面臨新競爭者。2.夜點市場的威脅：烈酒積極宣傳促銷。3.法規之威脅：酒後開車，刑責加倍。4.私釀執造的開放申請：小型啤酒坊。優勢(strengths)1.當地產銷，價格低廉。2.通路及強大的品牌認知。3.國際獎項的肯定。弱勢(weakness)1.只能採取被動防守型的策略。2.缺乏市場競爭經驗。3.產能過剩4.企業處重新整合階段，內部隱藏問題多。感性與理性喝酒要豪爽，尤其是喝啤酒更要阿莎力，一飲暢快到底，先乾為敬。所以，喝啤酒的人給人的印象是四處交朋友，社交技巧很好，喜歡Social；個性豪