PAGEPAGE2销售管理习题集第一章销售计划管理一名词解释1销售计划2销售配额3销售固定成本4销售流动成本5销售预算6零基销售预算法二是非题1营销管理包括营销战略管理和营销实施管理，实施中就包括了销售管理（）2为了体现销售配额的公平性，每个销售人员所分到销售配额应该相等（）3分给销售人员的费用配额越少越好，这样会提高企业利润（）4销售配额指销售人员在一定时期内应完成的销售额（）5采用企业总销售配额的产品别分配法的前提是能大致确定该产品消费者数量（）6用销售百分比法来确定销售预算往往忽视长期目标而只重视短期目标（）7销售预算就是指为了达到预计销售水平而所需资金（）8确定销售预算时投入产出法是目标任务法的改进，克服了其时间性限制（）三单项选择题1下面哪个是销售管理的起点和基石（）A销售组织管理B销售计划管理C销售领导管理D销售控制管理2下面哪个是大多数企业销售计划工作的基础A销售预测值B分配销售配额C确定销售预算D制定销售策略3先由一线销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业销售总目标值，这种方法是（）销售计划编制方法A分配方式B演绎方式C上行方式D下行方式4盈亏平衡点是量本利分析法中最重要概念，指为使收入能够弥补成本的最（）销售量A高B低C合适D一般5下面哪个是最常用最重要的销售配额（）A财务配额B销售活动配额C销售额配额D销售量单位配额6当固定成本下降而单位变动成本和价格不变如一个销售人员离开公司，则盈亏平衡图上盈亏平衡点（），如这时销量不变则利润会（），A下降、下降B下降、上升C上升、下降D上升、上升7企业新进入某市场或原有市场发生重大变化时，最适宜的确定销售预算法是（）A销售百分比法B零基销售预算法C目标任务法D边际收益法四多项选择题1下述那些情况适宜采用高层决定销售计划值然后层层向下分配方式（）A高层对第一线了如指掌B一线销售负责人能以全企业立场分析本销售区域C一线销售人员信赖高层D一线销售负责人信赖计划拟定者2下面哪些是销售预测中不可控因素（）A需求动向B同业竞争动向C销售政策D政府和消费者团体动向3造成时间序列数据变动的不规则因素指（）A长期性变动趋势B周期性变动C偶然性变动D季节性变动4下面哪些是销售变动成本（）A销售提成和奖金B销售办公费用C增值税D销售促进费五填充题1财务配额包括（）、（）、（）2分配企业总销售配额的方法有（）别分配法、（）别分配法、（）别分配法、（）别分配法、（）别分配法、（）别分配法3确定销售预算的方法有（）法、（）法、（）法、（）法、（）法、（）法4销售费用控制方式有（）和（）两种六问答题1试叙述企业销售计划的主要内容2试叙述销售活动配额的主要内容和优缺点3企业总销售配额的地区别分配法的内涵和优缺点4销售区域管理一名词解释1销售区域二是非题1