房地产项目销售事务管理细则房地产项目销售事务管理细则制订销售销售的内容包括销售总额、销售进度、销售费用、销售宣传推广、销售收款；销售总额以公司全年的经营目标为依据制订；销售进度以销售总额为依据，根据房屋销售的季节性规律和前若干年销售实绩的分布状况，将整体销售目标合理分配到全年的每个月、每个季度；销售费用包括销售人员的工资、提成、宣传推广费用、交通费、通讯费用、公关交际费用和办公费用等；销售人员的基本工资由财务部按有关制度确定。销售人员的提成销售员的提成比例一般在3〜5%。。销售人员每月有销售定额，未完成定额的，按销售金额的3%。提成；达到销售定额的，按销售金额的4%。提成，销售达到奖励性额度时，超出部分按5%。提成，每笔提成中拿出25%作为销售部全体人员的公共提成，由销售经理控制发放；按照惯例宣传推广费用应占销售额的3〜6%销售部每月交通费用定额为？（根据沈阳具体情况作出）通讯费用人均每月为3元；公关交际费用按实际销售金额的1%。计取；办公费用由办公室按公司有关制度确定。销售收款销售收款以销售进度和实际销售情况为依据，一般情况下签订购房合同后完全履约的客户有一个通常的比例，参照这个履约率及购房合同中有关销售金额和付款方式的条款来制订收款。销售宣传推广销售宣传推广由销售部与企划部共同协商配合完成。销售价格的制定销售价格体系（包括价格和付款方式）由销售经理负责制订，经公司批准后执行。所有待售楼宇一律按公司统一制订的价格表明码实价销售，除公司规定的价格优惠外，任何客户不再享有其他价格优惠。销售人员不得向任何客户承诺超出公司规定以外的价格优惠。如果确实因情况特殊，需以较低价格出售楼宇，经办销售人员须填写特别价格申请审批表。低于公司规定价格5%以内（含5%）报销售经理审核批准；低于公司规定价格8%以内（含8%）报分管销售副总经理审核批准；低于公司规定价格8%以上（不含8%）报总经理审核批准。特别价格申请审批表经有关领导签署后，经办销售人员据此办理销售手续。特别价格申请审批表附在销售合同后存入客户档案。凡以特别价格成交，按所成交合同金额的百分之八十计取销售提成。按上述特别价格审批制度属公司高度机密，严禁向任何与销售工作无关人员泄露。销售工作例会制度全体销售人员于每周一上午举行例会。会议上每人汇报自己上周的工作，集体总结回顾上周的工作情况，汇总上周工作成果，提出和解决上周工作中存在的问题安排本周的工作。会议内容形成会议纪要由资料员作为部门文件予以保留；全体销售人员于每月月底举行月度工作会议。会议主要议程是检查评定销售的完成情况和销售合同的执行情况，月度销售成果汇总并填制统计报表，安排下月的工作，销售人员的业绩评定（确定销售人员当月的销售提成）等。会议内容形成会议纪要，一式两份。一份送分管销售副总经理，一份由资料员作为部门文件予以保留。房地产市场调研待开发项目地块环境中及周边配套设施的调研；已开发项目（尚处于销售过程中）地块环境及周边配套设施的调研；与已开发项目有竞争性同类楼盘的跟踪调研本市具有一定规模的商品楼盘资料的定期搜集沈阳楼市现状分析和未来走势预测全国范围内尤其是北京、上海和深圳楼盘资料的搜集和楼市分析；密切关注国家的房地产业政策，新颁布的房地产法律法规，房地产专业报刊上发表的文章和公布的信息，努力把握中国房地产业的发展方向和趋势，为后继开发项目的选择定位提供参考和依据。同业交流与同行和中介之间要进行充分的交流，建立广泛的联系，互通信息，形成网络；密切关注同行的最新动向与政府行业主管部门、媒体单位和社会人士的交流开发办、国土局、统计局等相关政府行政管理机关和媒体单位是销售过程中必须经常与之有工作往来的。与这些部门保持密切的联系，与其工作人员经常进行沟通和交流并建立融洽的人际关系，对保障销售工件的顺利进行是十分必要的。销售部作为公司对外的窗，要耐心听取和搜集来自客户及社会各界的意见、建议或投拆，形成书面记录及时反馈给公司领导，以便尽快形成处理意见。销售广告的投入和监控根据销售和销售进度来制订广告投放节奏和力度，包括投放的额度、媒体、时间、版面等；对已投放的销售广告要进行监控，密切注意广告所产生的效果，并对其做详细的记录，然后对记录的情况进行归纳和分析。对户外广告要定期检查其完好和美观程度，如发现破损或脏乱应立即督促广告发布公司对其进行修复或清理，以保证广告发布的效果。办理《预售商品房许可证》（以深圳为例）楼盘预售前须到深圳市国土局办理《预售商品房许可证》办理《预售商品房许可证》要提交以下资料的复印件:营业执照副本土地批租合同和土地使用权证建筑规划许可证建筑施工许可证经有关主管部门批准的规划方案和建筑平、立、剖面图投资证明销售面积