执行摘要这一局部是投资人最先阅读的局部，却是在商业方案写作中最后完成的局部，是对整个商业方案书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究工程的渴望.执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处.一般，净现金流入\广泛的客户根底'市场快速增长的时机'背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点.产品和效劳介绍此局部主要是对公司现有产品和效劳的性能'技术特点'典型客户'盈利能力等的陈述,以及未来产品眼法方案的介绍.在我们接触到的众多商业方案书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅.在大多数情况下，商业方案书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入情不自禁和滔滔不绝的情绪之中.而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以，建议在产品和效劳局部只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续开展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力'典型客户'同类产品比拟等内容的介绍上.市场与竞争分析与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以，投资者对于工程所处的市场的未来开展非常重视.在市场竞争局部，我们重点分析市场整体开展趋势'细粉市场的容量'未来增长估计'主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容.对于市场容量的估算'未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，防止自行估计.对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有自吹自擂之嫌.令人不能信服.战略规划与实施方案拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的饿实施方案来配合，才能保证最后的成功.在这一局部内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队'资金'资源'渠道\合作个方面的配置.制定的实施方案要与方案书中其他章节保持一致性.例如,产品方案与产品效劳中的未来研发一致，资金配置与资金使用方案一致，人员配置与人力资源规划一致等.管理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是:people，people，people.风险投资家对于人的因素在整个工程中的作用看得至关重要.再好的方案假设没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影.对于初创企业，人的因素尤为重要.对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景'学历水平'年龄分布，最重点的是核心团队的经历.一个稳定团结的核心团队可以帮助企业度过种种难关，是企业最珍贵的资源.而且，核心团队过往经历直接影响到企业的开展路径.所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有分量的筹码.财务预测与融资方案任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方.财务预测是对于商业方案书中所有定性描述进行量化的一个系统过程.许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉.所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测根底不合理的预测数据，难于取得投资人的认可.除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业参谋人士的帮助.专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的标准性\合理性'专业性.财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要.另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用方案.在通过前面资料了解到企业资金的缺及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金.而一份详细\合理的资金使用方案能很好的减少投资人的顾虑.风险控制虽然每一份商业方案书都会对工程的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个工程，不确定的因素太多.风险分析局部的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的躲避措施.对投资人而言，封并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者.所以，很多创业者对于风险这一局部避重就轻的做法并不可取.在创业者中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得雾里看花.在时间和经理有限的情况下，不妨尝试外报，即委托专业机构来作商业方案书，这也不失为一种可行的选择.第一章摘要方案摘要列在创业方案的最前面，它是浓缩了创业方案书的精华.方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断.方案摘要一般包括以下内容:公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌;营销策略;销售方案；生产管理方案;管理者及其组织;财务方案；资