表A-1乐山职业技术学院毕业设计（论文、报告等）开题报告课题名称浅析企业如何获取分销渠道竞争优势系财经管理系专业/班级普专商务09-1学生姓名谢婷婷学号200904310205实习单位实习岗位同组同学课题来源企业生产（管理）任务指导教师指导教师职称开题报告：(一)课题背景：中国电子商务在20世纪90年代开始出现，这个时候电子商务只是一种概念，根源在于中国互联网的接入以及世界一些知名企业的影响！电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。通过电子商务人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。在当前国际金融危机进一步加深的大背景下，许多企业尤其是外贸出口型中小企业面临着生存的困境，促进中小企业大规模步入电子商务首次成为各级地方政府关注的新热点。作为现代流通方式，电子商务已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，对改变传统经营管理模式、有效降低交易成本、提高经济运行效率、促进区域经济发展起着越来越重要的作用。加快中小企业的电子商务步伐，不仅仅是出于应对当前金融危机的考虑，更直接有助于提升其长远竞争力。电子商务作为一种全新的商务理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国中小企业只有积极利用Internet开展电子商务，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，才能抢得先机，才能在未来市场中占据主动。(二)课题意义：分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值、产生效益的重要载体，在企业的营销中具有重要的作用。从我国企业渠道管理的实践看，目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现对渠道的适度控制，以实现成本的节约和一流的运作效率。通过对适度控制渠道的重要性以及企业渠道适度控制的方法与策略的分析研究来提供解决这一问题的思路。分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/99548.htm"\t"_blank"消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/652881.htm"\t"_blank"中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/3166655.htm"\t"_blank"代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。(三)课题的主要内容：1、分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值、产生效益的重要载体，在企业的营销中具有重要的作用；2、适度控制渠道对企业营销的重要性；3、针对所面临的问题，提出的解决方案。(四)课题任务实施的思路与方案：1、通过调查（包括网上调查和实地调查），主要调查的城市包括成都、乐山等地。主要针对的企业是。2、了解我国企业分销渠道发展状况。3、通过信息的搜集，了解企业分销渠道的发展的趋势、方向、问题。(五)预期目标：1、通过对企业分销渠道发展现状的调查和分析，了解企业分销渠道的发展方向和趋势；2、通过对企业分销渠道发展现状的分析，了解企业在成都、乐山等地应用状况；3、通过对企业分销渠道发展调查和分析，总结企业分销渠道发展成功的应用案例。4、通过对企业分销渠道发展现状和发展趋势的调查和分析，浅析企业分销渠道发展的瓶颈。5、通过了解乐山、成都地区企业分销渠道发展现状适度控制企业分销渠道发展方法和策略，使企业分销渠道发展壮大。(六)提纲：一、前言二、我国企业分销渠道现状与问题（次重点）1、以串货为主的冲突紧张；2、分销渠道网络陈旧；3、分销费用利用不合理；4、生产企业与中间商分歧紧张；三、分销渠道管理对获取竞争优势的重要意义四、提升企业竞争优势的分销渠道策略（重点）五、结语进度安排（主要说明时间段及主要完成的内容，如：1．2011年5月20日—6月15日：查阅文献资料，完成开题报告。2．2011年6月30日—9月30日：拟定论文写作提纲、3.2011年10月1日—12月