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深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc199239933"第一部分渠道策略和结构设计PAGEREF_Toc199239933\h4HYPERLINK\l"_Toc199239934"一、渠道策略PAGEREF_Toc199239934\h4HYPERLINK\l"_Toc199239943"二、渠道分级与结构PAGEREF_Toc199239943\h5HYPERLINK\l"_Toc199239946"三、职能职责PAGEREF_Toc199239946\h6HYPERLINK\l"_Toc199239950"四、分工与协作PAGEREF_Toc199239950\h9HYPERLINK\l"_Toc199239953"五、业务开展方式PAGEREF_Toc199239953\h10HYPERLINK\l"_Toc199239960"第二部分渠道建设PAGEREF_Toc199239960\h12HYPERLINK\l"_Toc199239961"一、渠道标准PAGEREF_Toc199239961\h12HYPERLINK\l"_Toc199239965"二、经销商政策PAGEREF_Toc199239965\h13HYPERLINK\l"_Toc199239973"三、渠道拓展PAGEREF_Toc199239973\h14HYPERLINK\l"_Toc199239978"第三部分渠道管理PAGEREF_Toc199239978\h21HYPERLINK\l"_Toc199239979"一、发展并管理、服务经销商的五条原则PAGEREF_Toc199239979\h21HYPERLINK\l"_Toc199239980"二、经销商培训PAGEREF_Toc199239980\h21HYPERLINK\l"_Toc199239984"三、经销商信息反馈管理PAGEREF_Toc199239984\h22HYPERLINK\l"_Toc199239987"四、经销商项目报备管理PAGEREF_Toc199239987\h24HYPERLINK\l"_Toc199239988"五、跨区域销售管理PAGEREF_Toc199239988\h25HYPERLINK\l"_Toc199239991"六、经销商考评评估PAGEREF_Toc199239991\h26HYPERLINK\l"_Toc199239995"第四部分渠道提升PAGEREF_Toc199239995\h30HYPERLINK\l"_Toc199239996"一、渠道策略调整PAGEREF_Toc199239996\h30HYPERLINK\l"_Toc199240000"二、渠道激励PAGEREF_Toc199240000\h30HYPERLINK\l"_Toc199240003"三、退出机制PAGEREF_Toc199240003\h32HYPERLINK\l"_Toc199240006"项目（经销商）合作协议PAGEREF_Toc199240006\h34HYPERLINK\l"_Toc199240007"标准表单PAGEREF_Toc199240007\h43HYPERLINK\l"_Toc199240008"经销∕代理商信息、评估表PAGEREF_Toc199240008\h43HYPERLINK\l"_Toc199240009"经销商∕代理商资格认证审批表PAGEREF_Toc199240009\h44HYPERLINK\l"_Toc199240010"市场描述表PAGEREF_Toc199240010\h46HYPERLINK\l"_Toc199240011"经销商销售人员工作日报PAGEREF_Toc199240011\h46HYPERLINK\l"_Toc199240012"经销商／项目代理商工作周／月报PAGEREF_Toc199240012\h47HYPERLINK\l"_Toc199240013"区域巡访计划表PAGEREF_Toc199240013\h48
