一、低成本战略所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。低成本战略的理论基石是：经验效益和规模效益。二、成本领先战略的制定程序指第一个在市场上采取战略行动（如首先推出某个产品）而带来的优势。由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略，所以低成本和差异化战略有效抵御行业五种竞争力量的优势，也都能在该战略中得以体现。例如，精工表把它的2000多种款式的手表分销到世界各地，造成对竞争者全方位的威胁。在市场的竞争中，并非只有“你死我活”的“零和”游戏，在竞争中求合作，在合作中又不缺乏竞争的“双赢”或“多赢”战略是现代市场竞争的显著特点。（4）尽早发现行业趋势北京:商务印书馆,2005:37二是现有企业眼光短浅或自我满足。1．要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。农夫山泉：演绎差别化战略根据产品的某项使用定位。1．要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。（一）确定挑战目标和挑战对象清新口气和清洁口腔使消费者每日消费数量急剧上升。1、成本领导者的生产设备可能因竞争对手的技术创新而过时差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者先比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。例如，的烟草公司由于社会对吸烟的限制日益增多，纷纷转向其他产业，如酒类、软饮料和冷冻食品等。凡士林从机器润滑剂——润肤脂——发胶原料企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代品无法在性能上与之匹敌。案例分析—俄亥俄州牛排包装公司三、低成本战略的战略利益四、成功获得低成本领导地位的关键因素案例：强生公司的婴儿洗发香波——成人洗发香波；（一）确定挑战目标和挑战对象由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略，所以低成本和差异化战略有效抵御行业五种竞争力量的优势，也都能在该战略中得以体现。基本竞争战略选择有低成本战略、差异化战略和集中化战略。可口可乐公司要防备百事可乐公司，柯达公司要提防富士公司，丰田公司要小心日产公司等。打破价值与成本之间的权衡取舍业务单位处于不同的市场竞争地位也决定着他们的竞争战略选择。凡士林从机器润滑剂——润肤脂——发胶原料超竞争环境下的竞争优势基础如汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司、剃须刀行业的吉列公司，以及快餐市场的麦当劳公司等。市场跟随者(MarketFollower)：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。参与者附加值是由于该参与者的参与而带来的游戏总价值的增加值。市场挑战者的含义：是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。二、市场领导者竞争战略例如，把“石油”公司变成“能源”公司就意味着市场范围扩大了，不是仅限于一种能源影响企业获得低成本资金的能力例如作为VCD先辈的万燕公司，最风光的时候，它的市场占有率是100％，但是，当VCD的技术方案已经升级时，大量的后起之秀利用先进的技术，大大地降低了生产成本，而万燕由于遭遇技术升级的障碍而不幸成为先烈。例如20世纪70年代初期，阿迪达斯制鞋公司在跑鞋制造业占据统治地位，但到1982年，后起之秀耐克已经占据了跑鞋市场的33％，而阿迪达斯降到了20％。－有效的模仿六、成本领先战略实施中的误区六、成本领先战略实施中的误区差异化战略差异化战略的优势二、实现差异化战略的途径和条件农夫山泉：演绎差别化战略多点空间多点爱…如何实现差异化探讨？属性定位策略。即根据产品的某项特色来定位。如雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色。利益定位策略。根据产品带给消费者的某项特殊利益定位。如高露洁突出“没有蛀牙”的功效。使用定位策略。根据产品的某项使用定位。如“汽车要加油，我要喝红牛”的“红牛”饮料把自己定位于增加体力、消除疲劳的功能性饮料。使用者定位策略。这是把产品和特定用户群联系起来的定位策略。它试图让消费者对产品产生一种度身定造的感觉。如“太太口服液”定位于太太阶层。竞争者定位策略。以某知名度较高的竞争品牌为参考点来定位，在消费者心目中占据明确的位置。如汽车租赁公司阿维斯公司（Avi‘s）强调“我们是老二，我们要进一步努力”。七喜饮料的广告语“七喜非可乐”我国亚都公司恒温换气机的诉求点“我不是空调”在不同程度上加强了自己在消费者心目中的形象。质量价格组合定位如“海尔”家电产品定位于高价格、高品质.“华联“超市定位于“天天平价，绝无假货”.“华宝”空调定位于“高贵