比亚迪产品推广方案一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望.市场营销环境分析营销环境中的宏观制约因素本溪市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。本溪市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。市场环境中的微观制约因素企业的资源和目标经销商和产品的关系。比亚迪采取的是4S店直销的方式.市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。企业分析一背景介绍比亚迪公司是创立于1995年的一家民营高新技术企业，至今已走过14年的历程。22年香港主板上市，现为全球第二大充电电池生产商，建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处，现员工总数已超1,0人.比亚迪汽车产品主要包括8cc〜24cc的各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、电动汽车等。23年1月22日，公司收购西安秦川汽车有限责任公司(现更名为比亚迪汽车有限公司)，意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。25年9月22日比亚迪旗下精品车型「3在山东上市，大获成功。比亚迪于23年进入汽车领域。在27年之前，一直处于亏损并不被看好，但是在28年，比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。比亚迪得到了巴菲特的投资，极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端，必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息,从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光,再次证明企业的产品于质量有保证.产品自身分析(SWOT)优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。劣势分析：比亚迪L3的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络.机会分析：比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这款车型有自己的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。L3凭借高性价比，以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品，开始与合资品牌正面交锋。比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。威胁分析：这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型。还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在清远也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。4.竞争对手分析比亚迪L3定位将接近或者略高于在售的紧凑型车G3,以比亚迪一贯的高性价比抢攻更高端的汽车市场。主推1.8升发动机配CVT无级变速器的自动档车型,L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型，如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等二、市场定位及诉求点1。消费者分析(一)车市消费共性分析a轿车全面进入清远市普通年轻家庭b价格是消费者关心的热点c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度d对油耗和服务的要求非常高(二)消费阶层区分a富裕型：目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员，主要够买高档车。b中产型:各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板是私家车市场主力军。c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表“比亚迪L3"汽车诉求点比亚迪L3诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。市场定位清远，各品牌的车有许多而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3,只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象.产品定位：作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3,在4月23日开幕的北京车展上正式亮相，该车定位于年轻家庭的用户。以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地.。消费者定位：清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人群。.而比亚迪L3更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女，。.价格定位：比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。三、品牌推广及广告计划广告目标(1)通过广告宣传强化比亚迪L3这款车在清远人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车.(2)为了迎接汽车销售旺季的到来,通过有效的广告宣传，来扩大销售量.广告主题及号广告主题以“运动时尚，性价比最优”为立足