本文格式为Word版，下载可任意编辑第PAGE\*MERGEFORMAT4页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT4页(房地产)月销售总结(03.6)资料编写于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下4—6月份销售总结一.成交情况分析1.截止于6月x日共签约：241套，已销售1—8＃楼的48％。季度共签约：79套，销售1—8＃楼的15.6％。本月签约：25套，销售1—8＃楼的4.95％。2.签约户型统计表全部累计：季度累计：本月：3.截止于6月x日已签约面积为20,146.76平方米。已签约金额为42,705,570元。季度签约面积为6,260.18平方米。签约金额为13,702,044元。本月签约面积为2,098.93平方米。签约金额为4,875,825元。4.截止于6月x日已提取佣金892866.30元。季度提取佣金492108.86元。本月提取佣金221839元。5.销售率统计(1)本月销售套数／已开套数为：4.95％；(2)本月销售套数／总套数为：3.57％；(3)本月销售面积／4月份销售面积为：54％；(4)原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月销售面积减少了54％。原因是：第一，非典影响客户来访量；第二，入住纠纷影响客户签约质量；第三，入住纠纷牵扯业务员精力，致使业务员正常进行销售工作；第四，价格上涨的同时使前期购买能力低的客户流失。即便在销售过程中遇到了重重困难，但据调查本案的销售业绩在该地区仍然领先。二.成交客户分析1.成交客户年龄统计2.成交客户付款方式统计3.成交客户户籍情况统计4.成交客户现居位置统计5.成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。6.成交客户信息来源统计7.成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的21％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象日益明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步减少。外地客户的购房比例达到42％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。三.业务成交业绩统计四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计本月接听来电340通，接待来访43位，因报纸广告直接成交10套。报纸广告宣传总费用为859,008元，总成交数105套，平均每套成本8181元。2.路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数54套，平均每套成本4629元。3.原因分析从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再单纯依托媒体广告。五.价格分析已成交客户实际成交均价2121元／平方米，目前待售房屋均价为2430元／平方米。六.干扰因素1.“非典”2.延期交房3.售楼处位置七.下月销售策略1.夏季热卖，不分付款方式一律97折。2.公积金首付10％。3.网络营销资料编写于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下3月份销售总结一.成交情况分析1.截止于3月x日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售1—5＃楼的50％。2.签约户型统计表3.截止于3月x日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。4.截止于3月x日已提取佣金332598.2元。5.销售率统计(1)本月销售套数／已开套数为：11.56％；(2)本月销售套数／总套数为：5.71％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：13％；(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。二.成交客户分析1.成交客户年龄统计2.成交客户付款方式统计3.成交客户户籍情况统计4.成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表5.成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6.成交客户信息来源统计7.成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。三.业务成交业绩统计四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。2.路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本714