依托渠道，打开平安信托发展新局面——卓越理财中心工作汇报国外金融集团信托业务经验平安信托面临的机会和挑战我们应该如何面对挑战范例1：汇丰的综合金融服务体系范例2：AIG的金融服务与投资体系范例3：ING的金融服务与投资体系三种常见的金融集团下的投资与信托架构模式每种投资与信托架构模式都有不同的资源要求和风险因素信托业发展呈现明显的混业趋势信托业目标市场在金融信托产品信托具有强大的产品创新力和市场适应性国外金融集团信托业务经验平安信托面临的机会和挑战我们应该如何面对挑战高价值客户群逐渐庞大，而投资渠道贫乏财富趋于集中，高价值客户群不断壮大目前国内金融机构的高端市场开发能力严重不足信托制度天然就是为高端客户服务的高价值客户群逐渐庞大，而投资渠道贫乏资金信托市场风起云涌资料来源：报纸、信托网及各公司网站的公开信息；小组分析短期产品成为打入高端市场的有效产品银行在信托市场中扮演着越来越重要的角色民生银行已经成为银信合作最活跃的银行目前市场上大多数的信托产品的竞争还处在“玩概念”的阶段，但是少数公司已经领先于市场领先于市场的公司例子1：中泰信托充分利用银行渠道，快速发行信托产品领先于市场的公司例子2：金信信托充分利用自身资源，快速占领市场领先于市场的公司例子3：上海国投以项目为导向，充分利用自身优势和银行渠道，稳步发展国外金融集团信托业务经验平安信托面临的机会和挑战我们应该如何面对挑战例子：销售与产品开发脱节是地王项目推行不顺的主要原因平安信托目前的操作模式存在的问题信托公司内部进行资源重组，使产品的开发和销售一体化时间“利用好两个渠道，建立好两个库”是我们的工作方针充分利用内外部资源，建立项目库，加强渠道销售能力产、团险为什么选择产、团险进行业务合作因资金信托业务在法人客户方面不受地域限制，因此平安信托可以在全国的机构网点开展业务。考虑到专业投入力量的合理运用和各地区客户状况的差异，建议分阶段在机构产、团险进行试点运作。特别：对团险业绩转换建议案例1：帮助江苏淮钢技改项目融资充分利用内外部资源，建立项目库，加强渠道销售能力合作经验回顾：银行的利益不足是地王产品销售过程中银行意愿不强的主要原因信托公司与银行全面合作，共同开发开发产品是双方合作的必然趋势银信全面合作：银行既是项目的发源地，也是产品的销售地银行需要做出的措施与银行的合作思路及短期的行动计划(上海地区）：逐家谈判，各个击破地域选择利用券商的通道限制，与证券公司合作，获得成熟项目考虑方面平安信托卓越理财中心业务架构三年规划：整体目标三年规划：投入产出分析附件