化妆品营销策划书优选范文分享化装品营销筹划书范文1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐步普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于投合了休闲经济时代的消费时髦，香薰类产品市场前景宽阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推行，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推行和时髦品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推行、依照各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建立组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推行工作。(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成xx系列产品知识培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜决心。同时，酌情做好xx专职促销人员储藏工作。2、资金预备充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推行费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成xx新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营建宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。(三)终端卖场选择依照市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素根本符合xx香薰系列产品时髦、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下预备：A)搜集流行于专业美容院线的香薰材料作铺垫。B)备齐《xx》以及相关传单、海报材料。C)刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推行广告。D)xx产品样品一套。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A)全面介绍香薰概念及时髦流行趋势。B)概括介绍xx系列产品卖点。C)比拟、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒体广告支持打算。E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推行方案。F)最后介绍xx系列产品质量决心保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应及时总结经历，以利下次访问。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的规划、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品xx洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序陈列。2、xx系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序陈列。3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈列架。(请参照公司统一方式)4、有效使用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、xx系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋养、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋养、抗皱、秀身”的护理特点