之渠道管理23课程大纲第三章：渠道管理管理要诀管理内容一、Plan(计划)计划制定二、Do(执行)11教练技术13猴15魔鬼训练：动力-信念：给人能量：；学习的爷爷叫；平常时出来；关键时出来，危难时出去；动力-态度：教人观念：；学习的奶奶叫；能力-知识：教人规则：；学习的母亲叫；能力-技巧：教人方法：；学习的父亲叫；6、考试（理论考）7、训练（我会了）8、比武（实践考）9、简繁工具10、内外环境检查全方位Overall全面覆盖Everyone|day|thing控制清理Control&Clear处理：过程——批评|表扬结果——奖励|惩罚232、结果付酬需要激励形式273、冲突处理管理的艺术性（两儿故事）四、Action(改进)从制度到文化足以率人足以服人足以待人足以聚人33