创业方案书范文甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯全国大学生创业方案大赛金奖作品。请参照其内容。TOC\o"1-5"\h\z执行摘要4产品描述4市场4投资与财务4组织与人力资源5工程背景5产业背景5产品概述5甲壳质可吸收缝合线的优点6甲壳质应用前景6市场时机6市场特征6市场细分7销售渠道分析7竞争分析8公司战略9总体战略9开展战略9市场营销11目标市场(TargetMarket)11产品和效劳11价格〔Price〕11销售渠道〔Place〕12推广策略〔Promotion〕12市场开发与进入13生产管理14生产要求14厂址选择14工程进度14生产工艺流程15投资分析15股本结构与规模15资金来源与运用16投资收益与风险分析16财务分析17会计报表及附表18会计报表分析20管理体系21公司性质：21组织形式21部门职责21机遇与风险22机遇22外部风险22内部风险22解决方案22风险资本的退出23撤出方式23撤出时间23附录23附1市场容量估算23附2财务附表28执行摘要公司描述我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速开展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA〔PolyglycoliAcid聚乙二醇酸〕类可吸收缝合线大局部依赖进、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，以生产甲壳质系列产品为主，拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化装品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改良初期产品一医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。市场医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产本钱居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产本钱约，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根〔据调查，市场可接受价格为30—40元/根〕，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO90质量管理体系，力争获得国际ISO90质量管理认证。投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半的税收优惠政策。公司成立初期共需资金11万。其中风险投资7万，东华大学投入资金1万，短期借款3万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料设备入股1万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本12万。外来风险投资入股7万〔58.33%〕；东华大学〔原中国纺织大学〕专利技术入股3万〔25%〕，资金入股1万〔8.33%〕；上海天纯生物材料设备入股1万〔8.33%〕。第二年估计盈利10万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比拟适合本公司。组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术创造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与