PAGE东方商厦五一黄金促销报告班级：031市场营销学生姓名：徐艳指导教师：王妙PAGEii内容提要本策划报告是从2005年4月初开始的，经历了两个月的时间。我选择的对象是位于上海市中心的东方商厦，为它度身作了一次五一黄金周的促销策划。对该市场进行了环境分析，以此为依据做了促销活动方案、广告宣传方案、促销活动的预算、促销的具体组织等。前言本学期我校对市场营销这个专业实施了改革教学——实践教学，从这个学期的第四周开始到第十七周完成结束。在实践教学中老师让我们像一位真正的策划人员一样的去做一份完整的策划，这段时间里我到过实地进行勘查，拍了一些现场的照片，对商品的价格作了记录，还去了学校的图书馆查阅了许多资料，还上网查了相关资料。虽然很辛苦，但是做的很开心，毕竟是第一次自己独立完成这么大的作业，有点胆怯，有点兴奋。我还是相信自己有能力完成这次作业的。目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc107477800"一.市场分析：PAGEREF_Toc107477800\h1HYPERLINK\l"_Toc107477801"（一）上海皮具零售终端的四种模式PAGEREF_Toc107477801\h1HYPERLINK\l"_Toc107477802"1.专卖店PAGEREF_Toc107477802\h1HYPERLINK\l"_Toc107477803"2.百货商场PAGEREF_Toc107477803\h1HYPERLINK\l"_Toc107477804"3.皮具市场PAGEREF_Toc107477804\h2HYPERLINK\l"_Toc107477805"4.网上商店PAGEREF_Toc107477805\h2HYPERLINK\l"_Toc107477806"（二）上海市场的进入模式PAGEREF_Toc107477806\h2HYPERLINK\l"_Toc107477807"（三）消费者需求分析PAGEREF_Toc107477807\h3HYPERLINK\l"_Toc107477808"（四）竞争状况分析PAGEREF_Toc107477808\h4HYPERLINK\l"_Toc107477809"二.促销目标PAGEREF_Toc107477809\h5HYPERLINK\l"_Toc107477810"三.促销时间PAGEREF_Toc107477810\h5HYPERLINK\l"_Toc107477811"四.促销主题：沐浴时尚PAGEREF_Toc107477811\h5HYPERLINK\l"_Toc107477812"五.促销活动方案PAGEREF_Toc107477812\h5HYPERLINK\l"_Toc107477813"（一）现场演示促销PAGEREF_Toc107477813\h6HYPERLINK\l"_Toc107477814"（二）赠送促销PAGEREF_Toc107477814\h6HYPERLINK\l"_Toc107477815"（三）咨询促销PAGEREF_Toc107477815\h6HYPERLINK\l"_Toc107477816"（四）抽奖促销PAGEREF_Toc107477816\h6HYPERLINK\l"_Toc107477817"（五）附加赠送促销PAGEREF_Toc107477817\h6HYPERLINK\l"_Toc107477818"（六）竞赛促销PAGEREF_Toc107477818\h7HYPERLINK\l"_Toc107477819"（七）折扣促销PAGEREF_Toc107477819\h7HYPERLINK\l"_Toc107477820"（八）展示促销PAGEREF_Toc107477820\h7HYPERLINK\l"_Toc107477821"（九）爱心奉献促销PAGEREF_Toc107477821\h7HYPERLINK\l"_Toc107477822"六.促销活动宣传方案PAGEREF_Toc107477822\h7HYPERLINK\l"_Toc107477823"（一）广告宣传PAGEREF_Toc107477823\