《如何提升医药商务主管的销售管理技能》观后感通过观看如何提升医药商务主管的销售管理技能，感触颇深：未来市场分销趋势。药品分销的环节越来越重要，利润相比以前发生了很大的变化。以前考进销差价，现在靠服务配送率毛利润不断下降。以前是在5-8个点，现在在4—5个点分销的规模越来越大。随着分销整合资源越来越大，很多的企业越来越依靠这个平台来销售自己的产品服务水平成为竞争的主要因素。因为随着信息时代的来临，价格越来越透明，利润越来越低，服务将决定谁是最后的赢家二．厂家和分销商的矛盾1.很多的分销商代理的品种多，忠诚度不够，反应信息不及时2.分销商抱怨厂家代理的分销商多，价格不统一，返货返利不够，渠道乱三．厂家怎样选择分销商1.分销商在一个地区不是越多越好，广种薄收不如精耕细作2慎用独家代理。万一出现问题，会造成供货供不上，另外二元竞争更有利于发展3.分销商不是越大越好，特别是新药，我们邀及时了解对方的背景和经营思路4.慎重签订协议。如果在协议中描述的不够精确，可以以添加附件形式。比如市场冲突的解决办法，降价的补偿办法，货物缺少的补偿办法等