钢铁贸易行业概况我国钢铁贸易商为数众多，据统计，目前经营钢铁贸易的企业有20万家之多，各类钢材交易市场1500家左右，且比较零散，如果说我国钢铁生存企业的集中度比较低，那么钢铁商贸企业的集中度则更低。对于目前的钢贸企业，多数规模偏小。按照有关部门的统计，目前国内年销售量能够达到500万吨以上的只有4家左右，100万吨以上的只有6家，而绝大多数钢贸企业的经营规模都在几万吨至几十万吨，行业竞争较为激烈。随着经济的发展，钢铁下游行业的整合也在加快，分散零乱的企业正在被整合成巨型企业，其对上游钢铁产业的需求方式、质量以至服务水平的要求也在不断提高，下游企业的这种改变对钢贸商提出了新的挑战，要求他们不断加强整合。钢材贸易流通企业的发展与钢铁工业相连，自金融危机爆发以来，钢铁工业始终处于高产低效的运行状态。2011年，全国产粗钢68388万吨，比上年增长7.3%，国外主要发达国家经济普遍下滑、国内货币紧缩以及房地产因素的影响下，市场上对钢材需求大幅减少，钢价出现了较大幅度下跌，钢铁贸易形势不容乐观。行业特点①钢铁贸易行业中，企业数量比较多，集中度比较低，而且实力普遍偏小，主要是民营的中小企业数量比较多。②功能相对比较单一。在20万家企业里面，真正可以在行业中发挥领头作用的企业不多，还是一种相对比较分散的，市场竞争还没有达到一定集中的阶段。同时企业的经营方式、服务对象基本上大体相同，同质化问题严重，面对同样的市场、同样的客户，用同样的方式和手段竞争。③缺乏避险机制，由于钢材期货市场没有恢复，钢材的价格大起大落，对于流通行业来说风险很大。④定价机制是以供应商为主导的，流通商和中小用户的话语权不大。⑤经营模式基本上都是用现款买进，然后分级经销，资金需求大。这种特定的经营方式使得资金需求量很大。行业壁垒钢铁流通业本身具有进入壁垒低的特点，当钢材市场形势好的时候，只要有点资金的个人或企业，就可以进入该领域；当钢材市场不好的时候，这些企业也很容易退出。中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门槛低，促使中国钢铁贸易业在近二十年得到了高速的发展。然而，随着市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材贸易商往日风光不再。厂商的道路扁平化，营销的直销化，导致市场竞争的日趋激烈；特别是面临钢材价格的“倒挂”，在出厂价格高于市场销售价格的情况下，使钢材贸易商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，不仅无利润而且亏本经营，一些钢贸商处于难以生存的境地。总体看来，该行业进入壁垒不高，但若要在行业中占有一席之地，赢取生存空间，难度则相对较大。上游行业影响因素分析①钢材供给情况钢铁工业是国民经济重要基础产业。进入二十一世纪以来，我国国民经济快速发展，工业化、城镇化步伐加快，有力地带动了钢铁工业的发展，钢产量连续突破2亿吨、3亿吨、4亿吨和5亿吨台阶，彻底结束了中国钢材供给不足的历史。但在产业规模不断扩大的同时，钢铁行业产能过剩的矛盾逐渐凸现，制约着该行业的健康发展。遏制产能过快增长，成为当前钢铁行业的主要任务之一。2011年，全国产粗钢68388万吨，比上年增长7.3%；产生铁62969万吨，增长8.4%；产钢材88258（含重复材）万吨，增长9.9%。从全年走势看，上半年粗钢产量逐月增加，6月份日产量达到全年最高点199.7万吨，相当年产钢7.2亿吨；下半年逐月回落，四季度下降幅度加快，11月份降至全年最低点166.2万吨，折合年产钢6亿吨，比最高点下降16.8%。总体来看，我国钢铁业总量过大，供需矛盾比较突出。②钢材价格变化2011年，钢材价格总体水平高于上年，呈现波动运行态势，大部分品种振幅在15%左右，并呈“长强板弱”的格局。二级螺纹钢全国均价为4774元/吨，较去年上涨13.9%；4.75mm热轧均价为4721元/吨，上涨10.3%。分月看，前2个月，由于铁矿石等原料成本上涨推高钢材价格小幅上涨。3月市场受加息等紧缩政策和房地产限购令影响回调。4至8月，市场呈现旺季不旺、淡季不淡的格局，钢材价格小幅波动。9月起，全球金融市场动荡导致大宗商品价格迅速下跌，国内钢材需求减弱，价格加速下跌。10月份跌幅扩大，跌速加快。11、12月份进入传统需求淡季，钢价继续震荡向下，年末，钢材价格综合指数120.5点，比年初的128.3点下跌7.8点，下降6.1%。预计2012年国内钢材价格维持弱势运行，年内高点难以超过2011年高点，钢价将呈现前低后高的特点。下游需求分析我国钢材消费主要集中在建筑、机械、汽车、家电、造船、石化、集装箱、铁路等八大领域，占钢材实际消费的80%以上，而建筑领域对钢材的消费量占全部消费量的一半以上。一方面，随着我国经济的发展，城市化、工业化进程的加快以及固定